微(wēi)信營銷淺談：朋(péng)友(yǒu)圈營銷三要(yào)素_微(wēi)信營銷知(zhī)識_資訊

微(wēi)信營銷淺談：朋(péng)友(yǒu)圈營銷三要( ≤≥yào)素

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三好(hǎo)網絡

傳統的(de)營銷方式都(dōu)沒有(yǒu)解決好(hǎo)“客₹ 戶重複購(gòu)買率”的(de)問(wèn)題，這(zh€εè)個(gè)始終是(shì)一(yī)個(gè)巨大(dà)的(✔£↔'de)營銷機(jī)會(huì)，而微(wēi®≈δ)信營銷能(néng)夠幫助很(hěn)多(duō)企業(y↑π è)解決和(hé)這(zhè)個(gè)重複購(gòu)買次數(shù)™✘的(de)問(wèn)題。對(duì)于微(wēi)信營銷≤×來(lái)說(shuō)，怎麽發好(hǎo)朋(pé↓βng)友(yǒu)圈是(shì)一(yī)個(gè$✘&σ)不(bù)可(kě)或缺的(de)能(néng)力。

朋(péng)友(yǒu)圈營銷就(ji¶‍∞ù)是(shì)“注入意識、建立信任、促使行(xíng)動”>≠的(de)過程，想做(zuò)好(hǎo)這(zhèσ®)一(yī)點，需要(yào)掌握些(xiē)“大(dà₩₹)腦(nǎo)信息輸入形式”、“消費(fèi)心理(lǐ)學”、“行(xíng$↑ )為(wèi)學”、“刺激——反應原理(lǐ)”、“大(₹₽dà)腦(nǎo)思考原理(lǐ)”、“情商”等方面的(d§ Ωe)知(zhī)識。所以，想運營好(hǎo)微(wēi)營銷♥εσ↔并不(bù)是(shì)發出一(yī)兩條好(hǎo)的(de)朋(pé₹ ♦ng)友(yǒu)圈那(nà)麽簡單的(®÷de)，還(hái)需要(yào)整體(tǐ)性。

怎麽發朋(péng)友(yǒu)圈和(hé)怎麽發∑♠微(wēi)博是(shì)兩個(gè)世界的(de)學問(wèn)。今天給大≈>λ(dà)家(jiā)分(fēn)享一(yī)些(xiē)我們總結的(de)經驗✘§。

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朋(péng)友(yǒu)圈三要(yào)素：內(nèi)容、結構、節奏。‍≠β♦

什(shén)麽是(shì)內(nèi)容
線下(xià)的(de)內(nèi)容包含聞到(dào)的(deβ∞₩)、看(kàn)到(dào)的(de)、聽↑ (tīng)到(dào)的(de)、觸摸到(dào)☆✔•‍的(de)、品嘗到(dào)的(de)、都(dōu)是(shì☆♣)內(nèi)容。內(nèi)容不(bù)僅僅是(s♥✔≤♠hì)文(wén)案，是(shì)朋(péng)友(yǒ€©δu)圈我們看(kàn)到(dào)和(hé)聽(tīng)到(d÷₽↓ào)的(de)所有(yǒu)視(shì)覺。聽(tīng)覺沖擊，₹≥≠₹包涵：圖片、文(wén)案、視(shì)頻(pín)、定↓♥位裡(lǐ)的(de)文(wén)字。

怎麽樣才能(néng)寫出好(hǎo)的(de)內(nèi)容？
确定內(nèi)容背後的(de)目标；
用(yòng)文(wén)字去(qù)把想目标表達出∞ε來(lái)；
用(yòng)表達技(jì)巧将內(nèi)容潤≠ →色，把內(nèi)容表達地(dì)更合适。

微(wēi)信營銷朋(péng)友(yǒu)圈常用(yòng)的(d≥×↔≈e)表達技(jì)巧：理(lǐ)性說(shuō)服，感性說≤≥β(shuō)動
感同身(shēn)受型——走心共鳴
一(yī)針見(jiàn)血型——簡單直接
曆曆在目型——影(yǐng)像化(huà)
說(shuō)得(de)都(dōu)對(duì)型——類比化 ♣(huà)

什(shén)麽是(shì)結構
不(bù)同的(de)說(shuō)話(huà)順序，對(duì)一β'→λ(yī)個(gè)人(rén)的(de)影(y↑ε∑ǐng)響是(shì)不(bù)同的(de)。
我們表達一(yī)些(xiē)觀點時(shí)，我們可(kě)能§♥δ≈(néng)不(bù)是(shì)一(yī)條朋(péng)友(yǒu)"→§圈就(jiù)能(néng)搞定的(de)，那γβ(nà)麽我們就(jiù)需要(yào)一(yī)♣↓定的(de)結構去(qù)表達，我們才能(néng)從(cóng)0——>λ1地(dì)影(yǐng)響他(tā)們，從(cóng)獲得(de)✘↔‍認知(zhī)到(dào)采取行(xíng)動。

對(duì)于結構有(yǒu)沒有(yǒu)一(y©σī)個(gè)現(xiàn)成的(de)模闆邏輯可(kě)以參考呢(→ ne)？
步：注重注意力；
第二步：激發興趣；
第三步：建立信任；
第四步：促使行(xíng)動；
第五步：消除顧慮。

前期目标：塑造産品價值、建立信任、喚醒需求
中期目标：打造一(yī)個(gè)銷售的(de)場(chǎng¥"≠α)景
後期目标：成交、成交、成交

節奏
整體(tǐ)性的(de)朋(péng)友(yǒu)圈，要(yào)有(∑©₽yǒu)連續劇(jù)般的(de)特點，讓别人(rénφ≥σλ)一(yī)步步看(kàn)著(zhe)你(nǐ)長(chá€∞ng)大(dà)，中途插入的(de)，還(hái)能(n><éng)激起對(duì)方返回查看(kàn)以往劇(jù)÷§情的(de)沖動。又(yòu)要(yào)有(yǒu)¶↔≥短(duǎn)劇(jù)般的(de)特點，每一(yī)段劇(jùσ‍₽♣)情都(dōu)能(néng)獨立存在，中δ≤途收看(kàn)，也(yě)能(néng)感受到(dào)裡(lǐ)面的→→π‌(de)各種人(rén)物(wù)關系。

現(xiàn)在很(hěn)多(duō)營銷從(cóng)業(∏λ↑yè)者是(shì)做(zuò)在辦公室來(lái)想♥ ♠‍方案、做(zuò)方案，對(duì)很(hěn)多(×duō)事(shì)物(wù)得(de)理(lǐ)解絕大(dà)部分 γ(fēn)都(dōu)是(shì)困在自®©(zì)我的(de)視(shì)角裡(lǐ)。而在∑ ¶φ所有(yǒu)行(xíng)業(yè)中，微(wēi)商是(sφ×>hì)和(hé)客戶互動、交流為(wèi)頻(pín)繁和(héδ♦)深入的(de)，所以他(tā)們比很(hěn)多(du‌ ō)人(rén)更了(le)解消費(fè♠≥'∏i)者、更能(néng)夠領悟到(dào)人₩'(rén)性、更能(néng)得(de)出一(yī)≠±$些(xiē)和(hé)消費(fèi)者打交道(dào)的(σ≠σ£de)心得(de)。

畢竟，誰更能(néng)了(le)解消費(fèi)者，誰就(jiε₩→ù)能(néng)夠獲得(de)消費(fèi)者的(de)青睐。 €Ω坐(zuò)在辦公室裡(lǐ)是(shì)了(l"≠£§e)解不(bù)了(le)消費(fèi)者的(de)，你(<∞•nǐ)隻有(yǒu)到(dào)現(xiàn)場(chǎng)"∑ 去(qù)或者長(cháng)時(shí)間(jiān)和(hé)消費<∏(fèi)者打交道(dào)，你(nǐ)才會(huì)發現(xiàΩ↓¶n)很(hěn)多(duō)的(de)“你(nǐ)以為(w↔♣≠αèi)”真的(de)隻是(shì)“你(nǐ)×•∑£以為(wèi)”而已。

未來(lái)，微(wēi)信營銷微(wēi€Ωλπ)商所具備的(de)綜合能(néng)力，會(♠αhuì)在企業(yè)上(shàng)越來(lái)越受歡迎。整體(tǐ✘€ )來(lái)講，客戶互動、打交道(dào)、社群的(de)建立和(γ"hé)維護等微(wēi)商都(dōu)可(kě)以說(s★₹huō)是(shì)先行(xíng)者，很(hěn)多(duō)行(xí≥φ&φng)業(yè)都(dōu)沒有(yǒu)♦φ★™微(wēi)商那(nà)麽、優秀。

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