一(yī)體(tǐ)化(huà)解決方案

　　跟著(zhe)交際電(diàn)商的(d★'e)興起，以微(wēi)信、微(wēi)博為(wè≤∑i)代表的(de)交際途徑遭到(dào)極大(dà)的(de)期待，将來(lá∏★↓€i)10年(nián)，微(wēi)商将會(h↑₩uì)變成産品推廣的(de)主要(yào)通(t‍∏​ōng)道(dào)。開(kāi)過taobao店(diàn)γ♦的(de)都(dōu)知(zhī)道(dào)，taobao的(♣ ↓de)思想是(shì)流量、數(shù)據、轉化(huà)。而微(wēi)商的‍λδ​(de)思想主要(yào)是(shì)兄 ≈→£弟(dì)圈、熟人(rén)圈，這(zhè)是(shì)兩種徹底不(bù)↕¶¶一(yī)樣的(de)思想。要(yào)玩(wán)÷♣₹←轉微(wēi)商，有(yǒu)必要(yào)具有(yǒu)微(¥γ∞®wēi)商思想，其間(jiān)，主要(yào)的(de)有(yǒu)三大(>βdà)思想：
　　一(yī)、産品思想

　　（1）扔掉賣貨思想。如(rú)今是(shì)一(yī)個(gè)産品₩±極大(dà)豐富的(de)買方市(shì)場(chǎn ‍εg)，用(yòng)戶的(de)選擇權十分(fēn)大(dà)。即時(shí)↕ε>φ你(nǐ)微(wēi)信上(shàng)有(yǒu)500‍γ0人(rén)，也(yě)不(bù)能(néng)說(shuō)5 β&000人(rén)都(dōu)是(shì)你(nǐ)的(÷✔¥de)老(lǎo)友(yǒu)，你(nǐ)也(yě↑♣↔)不(bù)知(zhī)道(dào)誰是(shì)你(nǐ)的(de)老(δ✘lǎo)友(yǒu)，也(yě)許隻要(yào)1γ®00人(rén)是(shì)你(nǐ)真實老(lǎo)友(yǒu)，别的✔↔♥(de)4900人(rén)不(bù)過是(shì)成堆數(× shù)字罷了(le)。所以不(bù)要(yào)隻會(huì)粗犷的 ‍∞$(de)打廣告，絕大(dà)多(duō)數(shù)人(Ω★rén)是(shì)惡感被**的(de)。

　　（2）淡化(huà)産品炒作(zuò)。絕大(dà)多(duō)數(sh₽​γù)微(wēi)商把重心放(fàng)在了(γ↕le)産品的(de)炒作(zuò)上(shà→♣≤₽ng)，而沒有(yǒu)放(fàng)在商質量γ∞量上(shàng)，企圖經過廣告來(lái)提高(gāo)産品的(de)成交✘"π。而微(wēi)商産品的(de)**，終究仍是(shì)要(yào₹€λ£)靠産品自(zì)身(shēn)來(lái)說(shuō)話(huà)的( ₹•de)。凡客誠品的(de)式微(wēi)，盡管有(y←♠ǒu)許多(duō)因素，但(dàn)商質量量不(bù)過關是(shì)其≥ε'大(dà)的(de)敗筆(bǐ)。

　　（3）個(gè)性化(huà)定制(zhì)産品。δ§關于微(wēi)信這(zhè)種根據交際的(d‌$e)微(wēi)商途徑，假如(rú)咱們把重心放(fàng)在規範産品上(sh>±←→àng)，底子(zǐ)沒有(yǒu)什(φ♣€‍shén)麽未來(lái)，規範産品對(duì)産品的(de)∏¥©研制(zhì)速度、技(jì)術(shù)水(shuǐ)平、生(shēng)産λ↔∏能(néng)力、報(bào)價管控、**♦<途徑、物(wù)流功率等方面的(de)要(yào)→ →求是(shì)比較高(gāo)的(de)。® →可(kě)是(shì)咱們把重心放(fàng∞♦☆§)在産品的(de)個(gè)性化(huà)、人(rén)格化±π (huà)、定制(zhì)化(huà)方面，就(jiù)可(kě)以大(dà₽>•γ)大(dà)滿意交際和(hé)社群文(wén)明(míng)£α★的(de)需求。

　　（4）效勞供給商。由于微(wēi)信譽戶具有(yǒu)無窮∑©的(de)交流、互動、交際需求，微(wēi)商的(de)一(yī) α÷個(gè)極好(hǎo)未來(lái)，即是(  ±∞shì)供給效勞，比方供給案牍協作(zuò)、微(wēi)網站(zhàn)'≠↕建造、微(wēi)信二次開(kāi)發、微(w£ε §ēi)商訓練等方面。

　　（5）當時(shí)的(de)微(wēi)商是(s÷✘hì)有(yǒu)中介的(de)。盡管微(wēi)信之父張小(xiǎo)龍說×♥(shuō)：“咱們要(yào)消除中介。”但(dàn)不(bù)"✔ 可(kě)否認，消除中介仍是(shì)一(yīδε)個(gè)十分(fēn)長(cháng)時(shí)刻及龐大(dφδà)的(de)方針。taobao、京東(dōn®‌ g)等途徑，以及如(rú)今盛行(xíng)的(δ♣de)微(wēi)商署理(lǐ)形式，都(dōu)歸于中介，隻不(bù≈★✘↑)過比較傳統的(de)多(duō)級途徑，縮短(duǎn)了(le)流轉環節罷'♦了(le)。

　　二、交際思想

　　微(wēi)商的(de)節點是(shì)人(rén)，運營的(de)是≠  (shì)人(rén)與人(rén)之間(jiān)的(d'∏e)聯系。移動互聯網在不(bù)斷蠶食傳統‌↕的(de)以“途徑為(wèi)本”的(de)商¥←↔業(yè)構造，一(yī)起在逐漸樹(s αhù)立以交際為(wèi)連接的(de)新商業(yè)生(sh£€ēng)态系統。

　　（1）人(rén)是(shì)中心。PC電(diàn)≠→ ©商以“流量+轉化(huà)率”為(wèi)運營中心§↑，把每個(gè)來(lái)訪用(yòngβ•↕₹)戶都(dōu)看(kàn)成是(shì)一(yī)個(gè)流量、  β 一(yī)個(gè)點擊、一(yī)個(gè)購(gòu)買來(₩♥≥ lái)供給效勞的(de)。而在移動互聯網年($φ☆•nián)代，移動終端是(shì)人(rén)體(tǐ)的(de®×)智能(néng)延伸，每個(gè)參加生(shēng)意的(de)用₩φ(yòng)戶都(dōu)是(shì)活生(shē≈↕‌<ng)生(shēng)的(de)人(rén)，效勞将變的(d✔‍e)愈加多(duō)元化(huà)、愈加風(f∏​ēng)趣化(huà)、愈加頻(pín)繁化  ∑'(huà)。每個(gè)人(rén)都(dō€​u)參加到(dào)了(le)産品的(de∞£​)需求調研、産品開(kāi)發、産品定制(zhì)&σ、産品流轉的(de)環節中來(lái)。

　　（2）流量裂變。交際途徑自(zì)身(shēn)即是(shì)個(gè)•β↕≤無窮的(de)流量進口，用(yòng)戶黏性比較高(gāo)，大("<↔πdà)多(duō)數(shù)碎片化(huà)時(shí)刻都( ‌ dōu)沉溺在上(shàng)面，怎麽把這(zhè)些(xi$β"ē)流量轉化(huà)成微(wēi)商流量，具有(yǒ→δu)很(hěn)大(dà)的(de)商業(yè)價值，而其"←天然生(shēng)成的(de)媒體(tǐ)基‌α因，更可(kě)以發生(shēng)無窮的(de)流量↑≈裂變。比方兄弟(dì)圈有(yǒu)1000個(gè)老(lǎ₹​o)友(yǒu)，就(jiù)也(yě)許影(←​yǐng)響到(dào)10000個(gè)、100000個(gè)，乃至更§♥多(duō)。

　　（3）交際口碑。傳統的(de)電(diàn)商口碑和(h≈¶φé)品牌的(de)參閱規範主要(yào)是(shì)銷量和(h©☆>≈é)評估，但(dàn)有(yǒu)也(yě)許是(shì)刷單或刷好(hφ≈≈ǎo)評的(de)作(zuò)假做(zuò)法。而交際電(diàn)商的("↔γ♦de)口碑和(hé)品牌經過熟人(rén)世的(de)N次傳達×✘'↑、共享，會(huì)成梯級形狀被無限的(de)擴大(d​>'←à)。由于微(wēi)商開(kāi)展客戶，通(tōng)常次序是π≥≈∏(shì)先熟人(rén)、再半熟人(rén)、後到(dào)陌生→&✘(shēng)人(rén)，沒有(yǒu)熟人(rén)傳÷©ε>達，微(wēi)商底子(zǐ)做(zuò)不(b‌‍ù)起來(lái)。所以微(wēi)商通(tōng)常都(dō∑α♣≈u)很(hěn)重視(shì)口碑、重視(shì)®ε÷β産品的(de)質量。

　　三、信賴思想

　　在商業(yè)社會(huì)，成交的(de)大(dà)砝碼即是(£≈÷♥shì)信賴。無信賴不(bù)微(wēi)商，被絕大∏>&(dà)多(duō)數(shù)微(wēi)商∞∏λ奉為(wèi)圭臬。每個(gè)微(wēiε$©<)商都(dōu)将以諾言來(lái)為(wèi)∞©₩↕他(tā)所代言的(de)産品做(zuò)背書(shū)。在±β信息化(huà)越來(lái)越對(duì)稱的(de)互聯網國(guó)₹'際，人(rén)與産品的(de)聯系也(yě)越來(lái)越對(←€♣ duì)稱，人(rén)與産品背面的(de)賣αλ✘家(jiā)聯系也(yě)越來(lái)越強，而這(zhè)種信賴的$α(de)增強會(huì)加快(kuài)人(rén)與人(≥©↔÷rén)、人(rén)與産品之間(jiān)的(de)流轉。₹∑↑φ

　　（1）信譽基因。傳統的(de)電(diàn)商需‍‌$求依托第三方途徑來(lái)做(zuò)信賴中®¥₹介，需求長(cháng)時(shí)刻堆集和(hé)習(★Ωβxí)氣培育。而交際途徑天然具有(yǒu)熟 ↔∞ 人(rén)聯系的(de)基因，用(yòng)戶之間(jiāε¥ αn)簡單樹(shù)立信賴聯系，可(kě)以下(xià)降成交門ε (mén)檻。如(rú)今許多(duō)微(wēi)商都(dōu)是(¥φshì)先付款再發貨的(de)形式，即是(shì)有(yǒu)力的(de)依≠∏∑據。

　　（2）信賴聯系。盡管熟人(rén)之間(ji®≈¶ān)有(yǒu)信賴基因，但(dàn)涉及到δ₩¶¶(dào)生(shēng)意聯系，其條件(jiàn)仍是(shì)要(yà↓σo)與用(yòng)戶樹(shù)立傑出聯系，經過不(bù)斷的(♣®÷de)互動、交流，發生(shēng)滿足的(de)信賴。

　　（3）信賴成交。關于微(wēi)商來(lái)說(shuō)，互相(xià§↕"ng)信賴是(shì)人(rén)與人(rén)往來(lái)πα的(de)底子(zǐ)條件(jiàn)，兄弟(dì©☆♦)之間(jiān)的(de)信賴要(yào)靠​ <✘時(shí)刻的(de)堆集，所以，你(nǐ)會(huì)發現(xiàn)→"✔ 兄弟(dì)圈隻會(huì)刷屏的(de)微(wēi)商是(shì ☆)多(duō)麽的(de)low，沒有(yǒu)供給價值，沒®α 有(yǒu)發生(shēng)信賴，怎麽也(yě)許成交？