一(yī)體(tǐ)化(huà)解決方案

       近(jìn)的(de)微(wēi)商，做(zuò)的(↔¶↓de)好(hǎo)的(de)依舊(jiù)風↓≥• (fēng)生(shēng)水(shuǐ)起，做(zuò)的(de)α‍不(bù)好(hǎo)的(de)還(hái)在苦苦掙紮。

　　前段時(shí)間(jiān)很(hěn)多(duō)人(rén)都(dō  ↑u)在談論邏輯思維、餐飲老(lǎo)闆內(nèi)參拿( &✔ná)到(dào)了(le)融資，估值上(shàng)億。也πδ¥♠(yě)有(yǒu)不(bù)少(shǎo)人(r↑✘$én)覺得(de)現(xiàn)在開(kāi)通(tōn→σαg)公衆号已經晚了(le)。但(dàn)對(♣£÷←duì)于微(wēi)商來(lái)說(shuō)，這(zhè)并不(bù)φ↕₽™晚。微(wēi)信公衆号是(shì)衆多(duō)微(wēi)商微(wēi✔≠)尋求新的(de)流量而開(kāi)辟的(d→♦Ωεe)入口。開(kāi)微(wēi)信公衆号的(de)微(wēi)商越來(±γlái)越多(duō)，就(jiù)好(h↔∞♠ǎo)像回到(dào)了(le)十年(nián)前的(de)博☆‌π客時(shí)代，這(zhè)些(xiē)微(w₩✘σēi)商代理(lǐ)變成了(le)學者和↓≥§≈(hé)評論者。然而你(nǐ)會(huì)發現(xiφ‌àn)你(nǐ)的(de)閱讀(dú)量不(bù)高(gāo)，粉絲σΩ也(yě)不(bù)多(duō)。
　　粉絲增長(cháng)的(de)紅(hóng)利已經過去(qù)，閱讀☆γ≥≥(dú)數(shù)和(hé)粉絲增長(cγπháng)已經趨于理(lǐ)性。當然複制(zhì)一(yī)個(g&" ≈è)大(dà)号非常艱難的(de)。所以，微(wēi)•πφ•信粉絲紅(hóng)利過後，個(gè)風(fēng)口就(jiù)是 γ(shì)內(nèi)容紅(hóng)利，內(nèi)​ ∏←容永遠(yuǎn)有(yǒu)生(shēn☆∞γ↔g)存的(de)空(kōng)間(jiān)。

　　社群
　　比拼粉絲和(hé)閱讀(dú)量的(de)時(shí)代已經過去(qù)☆β×，而內(nèi)容的(de)紅(hóng)利已經到(dào)♣←了(le)。內(nèi)容紅(hóng)利的(de)一(yī)個(gè‌↑>)指标就(jiù)是(shì)社群，過去(qù)關注粉絲量和♠↑≈π(hé)閱讀(dú)量，而現(xiàn)在關注<≈的(de)是(shì)如(rú)何通(tōng)✔©過社群轉化(huà)、變現(xiàn)，特别εα£✘是(shì)微(wēi)商。很(hěn)多(duō)人(rén)有(yǒu <)這(zhè)樣的(de)疑惑，有(yǒu)的(de)粉絲很(hěn)多₽₽ ÷(duō)但(dàn)是(shì)閱讀(dú)量低(dī)，有(yǒu)的♥<(de)粉絲量少(shǎo)閱讀(dú)量反而很(hěn→©)高(gāo)，這(zhè)就(jiù)涉及到™↕→(dào)一(yī)個(gè)變現(xiàn)的(de)£↔ 能(néng)力。
　　如(rú)果你(nǐ)經常玩(wán)知(zhī)乎，你(nǐ)就(ji↑☆ù)會(huì)發現(xiàn)社群不(bù)是(shì)朋(pén$×g)友(yǒu)圈，它可(kě)能(néng)就(jiù)是(shì)一(yπ₹γ<ī)群志(zhì)同道(dào)合的(de)人(rén)。社群♠®φ滿足的(de)是(shì)人(rén)求同的(de)需求，內(nè"↔≥σi)在價值觀的(de)認同，所以你(nǐ)會(huì)發現(xiàn)∏σ很(hěn)有(yǒu)意思的(de)是(shì)，廣告商很& ∏(hěn)喜歡社群，微(wēi)商也(yě)很(hě £ n)喜歡社群。
　　嘗試通(tōng)過一(yī)些(xiβ‌£•ē)社群做(zuò)引流，發現(xiàn)效果不(bù"π∞)錯(cuò)。社群不(bù)是(shì)粉絲，∑☆Ω£粉絲喜好(hǎo)随時(shí)會(huì)♥&變，當粉絲不(bù)太精準的(de)時(shí)候，必須要(yào)£$λ去(qù)做(zuò)社群。在傳播渠道(dàoβ™)上(shàng)，朋(péng)友(yǒu)圈是(s✘♦∑hì)初級獲取信息的(de)渠道(dào)，£¶↑但(dàn)朋(péng)友(yǒu)圈的(de)成交≤&♦越來(lái)越低(dī)，獲取有(yǒu)效信↑↓息的(de)成本越來(lái)越大(dà)。
　　做(zuò)微(wēi)商，渠道(dà ​o)不(bù)應該局限于朋(péng)友(yǒu)圈，而是(shì)要(y§¥♦ào)找到(dào)合适的(de)渠道(dào)。也(yě)可 ♠♠×(kě)以多(duō)渠道(dào)引流，百花(huā)齊放(fàng)，比如φ♦π(rú)說(shuō)小(xiǎo)咖秀的(de)視(sh♠÷∏≠ì)頻(pín)網站(zhàn)就(jiù)比較₹"←适合衆籌的(de)品牌引流。所以社群的(de)定義其實是(sh​> ì)很(hěn)廣的(de)，你(nǐ)會(huì)§ ♦發現(xiàn)隻要(yào)有(yǒu←↓¶)需求就(jiù)會(huì)産生(shēng)社群。
　　內(nèi)容生(shēng)産
　　如(rú)果你(nǐ)要(yào)去(qù)做(zuò)一✘¥(yī)個(gè)自(zì)媒體(tǐ)，你(nǐ)就(jiù)♣© ε必須是(shì)內(nèi)容的(de)生(shēng)産方。現(§≤♥xiàn)如(rú)今，小(xiǎo)團隊的(de)內(nèi)容生(shē±γ↕✘ng)産不(bù)斷增多(duō)，基于社群的(γαεde)趨勢和(hé)傳播渠道(dào)的(de)分(fēn)散，在享受內→¥σ(nèi)容紅(hóng)利的(de)時(shí)，必須↑"£•注意兩點，精細化(huà)和(hé)團隊化(huà↑‌♣<)的(de)內(nèi)容輸出。比如(rú)龔文(wén)祥老ε'÷<(lǎo)師(shī)就(jiù)是(shì)一(yī) ₽✘個(gè)很(hěn)好(hǎo)的(de)榜樣，做(zuò)的(₹§de)非常好(hǎo)，內(nèi)容生(shēng)産地(dì)<÷÷φ非常好(hǎo)。
　　讓你(nǐ)的(de)內(nèi)容和(hé)≈÷→你(nǐ)的(de)産品連接起來(lái)。這(zhè)在過去(qù)≥©₹☆是(shì)被忽視(shì)的(de)。
　　內(nèi)容生(shēng)産還(h☆α£÷ái)要(yào)注重場(chǎng)景化(h←&<♠uà)，吳聲的(de)《場(chǎng)景革命》就(jiù)提到(d>←<←ào)場(chǎng)景是(shì)無處不(bù)在的(de)。所以在銷•←↕售産品的(de)時(shí)候必須要(yào)創造場&₽↕(chǎng)景，如(rú)果沒有(yǒu)場(chǎng)景，單純的(de€≈ε™)銷售産品，是(shì)冰冷(lěng)的(de)γ•↔、沒有(yǒu)情感的(de)，所以産品很(hěn)難銷售出去(qù)，粉絲紅§¥(hóng)利過後的(de)下(xià)一(yī∑β↑)個(gè)風(fēng)口就(jiù)是(shì)內(nèi)容紅≈≠(hóng)利，新的(de)社群，新的(de)場(chǎng)&≠®景，精準營銷的(de)渠道(dào)，團隊內(nèi)容生(s¥"hēng)産。
　　微(wēi)商的(de)紅(hóng)利過後的(de)風(fēng↕≤¶←)口在哪裡(lǐ)？
　　個(gè)是(shì)産品的(de)選擇。13年(nián)是Ω☆φ (shì)面膜年(nián)，幾乎是(s±★hì)賣什(shén)麽化(huà)妝品都(dōu)能(néng)賺一(yī)λ♣筆(bǐ)，14年(nián)是(shì)大(dà)健康年(nián)，φ♣足貼、姜茶、酵素等怎麽賣都(dōu)能(néng)賣π 得(de)不(bù)錯(cuò)。15年(n$♠ián)面膜化(huà)妝品已經不(bù)太能(néng)賺錢(qiá±∑★n)，甚至團隊分(fēn)崩離(lí)析，微(wēi)商♠<新的(de)風(fēng)口，是(shì)選擇好∞α (hǎo)的(de)産品，一(yī)個(gè)新的(de)産品就(jiù)能(↕↕néng)挽救一(yī)個(gè)團隊；
　　第二點是(shì)化(huà)生(sh≥♠ēng)存。要(yào)麽是(shì)自(zì)明(míng)星，要∑σ÷✔(yào)麽是(shì)網紅(hóng)。如(rú)果你(π→★±nǐ)在社交媒體(tǐ)沒有(yǒu)自(zì)己的(de)品牌，✔&←§沒有(yǒu)個(gè)人(rén)價值，很(hěn)難與粉絲産生(sh←≤‍ ēng)長(cháng)久的(de)連接，粉∑∞絲可(kě)能(néng)可(kě)能(néng)做(zu ↓ ₽ò)一(yī)次生(shēng)意就(jiù)不(bù)會(huì€∏↓")再回頭。從(cóng)14年(nián)就(jiù)強調化φ♠π(huà)生(shēng)存，但(dàn)做(zuò)到(dào)的(₽πde)不(bù)多(duō)，能(néng)堅持做(zuò)到(d♠±←ào)兩點：每天更新內(nèi)容，每天去(qù)分∞€(fēn)享的(de)，現(xiàn)在都(dōu)做(zuò)得$☆(de)不(bù)錯(cuò)；
　　第三點就(jiù)是(shì)很(hěn)多(duō)人(rén)看(  ‍kàn)好(hǎo)的(de)是(shì)微↔&(wēi)分(fēn)銷和(hé)微(wēi)商城(ché₩®↔€ng)，其實這(zhè)隻是(shì)一(yī)種渠道(✔§γdào)。如(rú)果你(nǐ)本身(shēn)沒有(yǒu)足夠的($ ↓de)粉絲資源和(hé)較廣的(de)傳播•&★力，其實與2013年(nián)的(de)微(wēi→ ♣∏)商城(chéng)一(yī)樣，花(huā)錢(qián)&‍↔買個(gè)微(wēi)商平台，你(nǐ×↔ )的(de)代理(lǐ)分(fēn)銷一(yī) ✔$下(xià)。所以你(nǐ)必須要(yào)建立你(nǐ ≈)的(de)有(yǒu)效的(de)粉絲資源；
　　第四就(jiù)是(shì)微(wēi∞ )店(diàn)平台，據不(bù)完全預測，像微(wēi)盟、有(↓©§<yǒu)贊等平台，在後期很(hěn)可(kě)能(néng)崛起，所以βδ✘λ必須要(yào)在前期搶占風(fēng)口。在微(wēi)店(diàn)裡"εφΩ(lǐ)搶占風(fēng)口，其實與淘寶的(de)運作(zuòσ✘♣)模式有(yǒu)點類似，先你(nǐ)的(d★∏₽e)産品在平台上(shàng)是(shì)有(yǒu)購(gòu)買≤≤<率的(de)，你(nǐ)的(de)産品在單品裡(lǐ)是(shì)标杆α¥×，隻有(yǒu)這(zhè)樣，平台方才能(néng₽¥σ)給你(nǐ)流量，你(nǐ)才可(kě)以把你(nǐ)的≤∑$§(de)案例不(bù)斷完善，這(zhè)個(gè)時(shí)候你 ≠®₹(nǐ)會(huì)發現(xiàn)你(nǐ)的(de)成長(chán≥≠g)速度是(shì)非常快(kuài)的(de)£•‌；
　　微(wēi)商新趨勢
　　個(gè)趨勢
　　個(gè)趨勢是(shì)，包裝一(y¥±ī)兩個(gè)代理(lǐ)，把他(tā)們培養成自(★>÷zì)明(míng)星，吸納更多(duō)§©€的(de)粉絲。從(cóng)這(zhè)裡(lǐ♥γ)看(kàn)到(dào)一(yī)個(gè)趨勢是★₩(shì)，微(wēi)商在團隊管理(lǐ)的(de)趨勢，把你(nǐ)σ♣" 的(de)代理(lǐ)變成你(nǐ)的(≥ de)合夥人(rén)。單純上(shàng)家(jiā)、下(≠>λ$xià)家(jiā)的(de)關系已經很(hěn)∑'☆難維系下(xià)家(jiā)的(de)忠誠，所以知(zhī)名是(₹₹★shì)讓他(tā)們直接和(hé)企業(yè ∞)對(duì)接，成為(wèi)合夥人(rén)。這(zhè)種情況下(xiΩ↔÷à)，上(shàng)家(jiā)到(dào)後就(jiù)變成了₽≈β(le)推薦人(rén)，推薦了(le)一(yī)個(gè)官方或者總代給企業≥​(yè)享受利益，有(yǒu)點像直銷的(de)提成模式。
　　2016年(nián)面膜可(kě)能(néng) ≠↔±會(huì)有(yǒu)些(xiē)許反彈，大(dà)健康類的(dφ≠'e)依然會(huì)有(yǒu)上(shàng∏¶<)升的(de)趨勢。長(cháng)期從(cóng)事(shì)微(wēi)♥$ ✔商的(de)人(rén)，每天刷屏每天熬夜，其實身(shēn)體(tǐ)§α✔透支已經非常厲害。他(tā)們賺錢(qián'→•​)了(le)，所以他(tā)們也(yě)更期待一(yī)個(gè)大(d"♠à)健康類的(de)産品産生(shēng)共鳴。還(hái)有(® ☆yǒu)一(yī)類是(shì)私密産品₹≠，也(yě)屬于大(dà)健康類，可(kě)能€↕>¥(néng)會(huì)再次爆發。
　　第二個(gè)趨勢
　　當然有(yǒu)可(kě)能(néng)是(sh>↓¥ì)微(wēi)商會(huì)進入一(yī)個(gè)新的(de)領域。
　　這(zhè)個(gè)新的(de)領域是(shì)微(wē∏εΩi)商小(xiǎo)時(shí)代，比如(rú)農(nóng)産品、美(m→∞©©ěi)食類，甚至也(yě)可(kě)以做(zuò)個Ω©$(gè)手藝人(rén)賣自(zì)制(zhì)的(de)辣椒醬。當然如( ↓≤rú)果你(nǐ)要(yào)銷售這(z¶<‍→hè)類産品，必須要(yào)辦理(lǐ)一(yī)∞<‍個(gè)食品流通(tōng)許可(kě)證，因為∞↕€(wèi)新的(de)食品法規定，沒有(yǒu)≠∏∞食品流通(tōng)許可(kě)證的(de)銷售是(←βshì)違規的(de)。
　　第三趨勢
　　第三趨勢是(shì)微(wēi)博電(diàn)商的(de)興起，經→₽過這(zhè)段時(shí)間(jiān)對(duì)像大×≥γ₽(dà)V龔文(wén)祥等微(wēi)博的(de)研究，王易看(k‍∏§àn)到(dào)了(le)微(wēi)博電(diàn)商即将爆發的(de)可π"(kě)能(néng)性。微(wēi)博的(de)爆發率是(shì)非常₽♦廣的(de)，王易曾經嘗試在微(wēi)博賣一(yī)件(jiàα'n)産品，利用(yòng)粉絲頭條，一(yī)天成交100多(duō)盒。微(∑∑‌€wēi)電(diàn)商的(de)興起，可(kě)以提高(gāo)曝光(gu×♠←āng)率、粉絲增長(cháng)率，當然前提是(shì)你(nǐ)必須§<♠有(yǒu)內(nèi)容分(fēn)享，粉絲才會(huì)與你(nǐ)互動δ &。
　　第四個(gè)趨勢
　　一(yī)個(gè)新的(de)格局是(s↔®₽₽hì)共享經濟，并不(bù)是(shì)§δ→÷uber、豬八戒等模式，強調如(rú)何通(tōng)過共享的(de)模Ω×式，把微(wēi)商做(zuò)的(de)更好(©↕>hǎo)。共享經濟其實很(hěn)容易理(lǐ)解，比如(÷↕‍≠rú)說(shuō)做(zuò)一(yī)≥≤個(gè)發布會(huì)，請(qǐng)₽₩δ了(le)很(hěn)多(duō)的(de)大(dà)咖，分(f≠"ēn)享到(dào)幾十個(gè)群，公開(kāi)做(÷'♥↔zuò)直播，共享了(le)老(lǎo)師(sh>>≈σī)、粉絲的(de)資源。
　　目前我們看(kàn)到(dào)共享模式，包括教育、培訓、圖書(ασshū)等的(de)共享，引起的(de)粉絲轉化§♠♣(huà)率非常高(gāo)，前段時(shí)間(jiān)在微(wēi) ≥★信群用(yòng)一(yī)起微(wēi)商做(zuò©π<✘)過一(yī)次直播，轉化(huà)報(®&bào)名的(de)效果非常好(hǎo)。後發現(xiàn)，共享一(yī)&"α些(xiē)資源，通(tōng)過粉絲的<α(de)嫁接，後連接到(dào)産品，是(sh¶α♠±ì)一(yī)個(gè)不(bù)錯(cuò)的(de)方式。
　　第五個(gè)趨勢
　　産品場(chǎng)景化(huà)。如("φφrú)果大(dà)家(jiā)一(yī)味地(dì)刷屏φ♦♠ ，沒有(yǒu)場(chǎng)景，你(nǐ)就(jiù)✘÷¶↕會(huì)發現(xiàn)産品越來(lái)越難推，甚至都(dōu)推不(₽© ★bù)動。
　　如(rú)果你(nǐ)在咖啡廳，怎麽才能(néng)把喝(₹" hē)咖啡的(de)場(chǎng)景和(₹ hé)你(nǐ)推廣的(de)産品用(yòng)很(hěn)π>•'惬意的(de)文(wén)字、意境連接起來 β(lái)，這(zhè)就(jiù)需要(y∞ε​₹ào)創造場(chǎng)景。前段時(s<βhí)間(jiān)用(yòng)姜茶做(zuò)過測✘∞試，北(běi)方大(dà)雪(xuě)紛飛(fē‍"i)的(de)場(chǎng)景，拍(pāi)下(xià)一(yī)★λΩ個(gè)漂亮(liàng)女(nǚ)孩手捧姜茶♦↓®的(de)照(zhào)片，小(xiǎo)白(bái)一(y↓•✔≤ī)天也(yě)能(néng)賣出三、四十盒。創造容易讓人(rén)産生>ε®↕(shēng)共鳴的(de)場(chǎng)景，™↓“哎你(nǐ)也(yě)在穿诶”“看(kàn)起來(lái)不(bù)錯(&​cuò)诶”，同樣的(de)産品，加上(shàng)場(chǎng)景λ♦≥←，成交率就(jiù)會(huì)增大(dà)。
　　第六個(gè)趨勢
　　雖然一(yī)直在強調微(wēi)商團隊化(huà)，但(dàn)很(hě₩‍n)多(duō)人(rén)隻是(shì)做(zuò)到(dào)了≈ "•(le)表面，整合一(yī)些(xiē)資源而已。接下γ‌ (xià)來(lái)的(de)微(wēi)商發要(yào)<₩φ↓做(zuò)到(dào)微(wēi)商團隊化(h©♦₩uà)，基本具備三個(gè)條件(jiàn)。
　　一(yī)、每個(gè)人(rén)都(dōu)是(shì↔↓)團隊的(de)股東(dōng)或者創始人(rén≈♦β£)，每個(gè)人(rén)都(dōu)願意把這(zhè)個(gè)産品€∞♠∏做(zuò)大(dà)，而不(bù)是(shì)把這(zhè)個(g↑≥≠↕è)産品做(zuò)大(dà)的(de)時(shí≈ )候他(tā)又(yòu)跳(tiào)出去(qù)做(zuò)出一(yī)個ε♣‌(gè)同樣的(de)産品。
　　三、團隊有(yǒu)能(néng)力成立更多(d★¶₩uō)的(de)公司，分(fēn)公司或者連鎖。
　　第七個(gè)趨勢
　　其實很(hěn)看(kàn)好(hǎo)微(wēi)零售。産品‌≈出來(lái)之後直達消費(fèi)者，把消'"費(fèi)者變成代理(lǐ)。現(xiàn)在的→↓ ¥(de)零售模式是(shì)直接的(de)零售，類似于團購(gòu)，把團★ε→§購(gòu)變成小(xiǎo)的(de)代φ δ"理(lǐ)。2016的(de)時(shí)候，微(wēi)零λ↓ε售，包括地(dì)推會(huì)變得(de)非ε♥常地(dì)風(fēng)行(xíng)。
　　第八個(gè)趨勢
　　我們更相(xiàng)信2016年(niá☆±n)微(wēi)商會(huì)更加多(duō♠¶$©)元化(huà)，通(tōng)過微(wēi)店(diàn)、視(shì)頻↕♦₩(pín)、電(diàn)影(yǐng)、小(xiǎo)咖秀視(shì>☆₩)頻(pín)等賣産品，或在電(diàn)'∏×‍影(yǐng)裡(lǐ)植入，更趨向于所謂的(de)品牌化(hu±≠×₹à)，具備社交化(huà)元素的(de)品牌化(huà)。
　　比如(rú)産品賣得(de)好(hǎo)的(de)微(wēi)↑↕α♠商想拍(pāi)微(wēi)電(diàn)"±♥←影(yǐng)，但(dàn)微(wēi)電(d↓₹iàn)影(yǐng)的(de)傳播有(yǒu)限，後拍β"✘©(pāi)一(yī)個(gè)網絡大(dà)電(diàn¥♦)影(yǐng)，類似于港囧後翻拍(pāi)的(de)“澳囧”。點擊效果非♦γ常不(bù)錯(cuò)，放(fàng)在愛(ài)奇藝、優酷等平台播放∑✘<(fàng)不(bù)僅可(kě)以賺平台方的(d©↕®Ωe)錢(qián)，還(hái)可(kě)以賺植入廣告贊助商$®的(de)錢(qián)。但(dàn)是(shì)這(zhè)種模式更加傾向于 ♥在大(dà)電(diàn)影(yǐng)這(zhè)種助推能(αβnéng)打造出一(yī)款爆品，就(jiù)像來(∏‍∏¥lái)自(zì)星星的(de)你(nǐ)火(huǒ)了(le)的(<✘de)唇膏、BB霜等。這(zhè)種模式也(yě)讓$>‍我們看(kàn)到(dào)了(le)多(↑$©duō)元化(huà)的(de)微(wēi)商格局。
　　2016年(nián)微(wēi)商的(de'™♠)定義
　　後我們發現(xiàn)，微(wēi)商已經成為(wèi)一(yī"±α)個(gè)趨勢，我們更渴望微(wēi)博微  ±♦(wēi)信的(de)互動，看(kàn)到(d♥&σ→ào)微(wēi)店(diàn)和(hé)淘寶的(de)打通(tōnλ♣&™g)，微(wēi)信、微(wēi)博、淘寶等多(duō)渠道(dβ→©™ào)整合。
　　所以2016的(de)微(wēi)商，可(kě)以利用(↓♦yòng)多(duō)渠道(dào)的(de)助推，包裝成自(zì)明(mín♣×→g)星或者網絡紅(hóng)人(rén)，建造自(zì)品π'↑牌的(de)力量，進行(xíng)産品銷售。