一(yī)體(tǐ)化(huà)解決方案

這(zhè)是(shì)一(yī)個(gè)真實的(d✔←φ→e)案例，主人(rén)公是(shì)我身(shē× ♦≥n)邊的(de)一(yī)個(gè)朋(péng)≈₩ γ友(yǒu)，他(tā)利用(yòng)傳統的( ↑©>de)快(kuài)餐與微(wēi)信營銷←♦±≈相(xiàng)結合，創造出了(le)本地(✔ ♠dì)縣城(chéng)快(kuài)餐行(xíng)業(€≈♦yè)的(de)一(yī)個(gè)神話(huà)，自(zì)主下∑βε≤(xià)單，微(wēi)信支付，可(kě)以說(shuō)這(≈δzhè)是(shì)一(yī)個(gè)自(zì)媒體(tǐ)γ©‍π營銷的(de)成功案例。

　　下(xià)面說(shuō)說(shuō)案例背景：朋(péng)★&‍友(yǒu)計(jì)算(suàn)機(jī)畢©≈↓"業(yè)，對(duì)互聯網有(yǒu)一(yī)定了(le)解，年(niá♥★n)初開(kāi)始自(zì)主創業(yè)在當$₽地(dì)縣城(chéng)開(kāi)設‍∑‌了(le)一(yī)家(jiā)快(kuài)餐店(diàn↕♠ )，主要(yào)做(zuò)外(wài)賣，按照(zhào)他(tā♠™γ←)的(de)話(huà)說(shuō)要(yào)做(zuò)一(yī)♦₩∏次本地(dì)快(kuài)餐行(xíng)業(yè)颠覆，打破‍Ω∑傳統，以微(wēi)信平台為(wèi)基礎λ↓↑實行(xíng)線上(shàng)訂餐和(hé)支付一(yΩγ£∑ī)體(tǐ)化(huà)，于是(shì)朋(péng)友(yǒu)的(de÷π∞)快(kuài)餐店(diàn)開(kāγΩ™φi)張了(le)，并開(kāi)通(tōng)了('↔​le)自(zì)己的(de)訂閱号，取名“同城(chéng)外(wài)賣”±γ♦α，剛開(kāi)始他(tā)沒有(yǒu)做(zuò)任何推廣隻是(&✘‍shì)通(tōng)過身(shēn)邊朋(péng)友(yǒu&')進行(xíng)口口相(xiàng)傳，個(gè)月<✘♣(yuè)結束，所得(de)收入基本隻能(néng)用(yò<→εng)于日(rì)常的(de)開(kāi)銷，盈利也(yě)±​微(wēi)乎其微(wēi)。

　　後來(lái)我給他(tā)介紹了(le)一(yī♣ ✔)個(gè)快(kuài)捷的(de)方→∑法，通(tōng)過本地(dì)相(xiàng)&λ↔γ關的(de)QQ群裡(lǐ)進行(xíng)推銷Ω>×，如(rú)果一(yī)個(gè)群有(yǒu)1千人(rén)來(lái) αγ計(jì)算(suàn)，隻要(yào)加到(dàoσ♥÷α)10個(gè)群基本上(shàng)就(jiù)σ≠可(kě)以完成面向1萬人(rén)的(de)營銷，哪怕有(yǒu>§")1%的(de)轉化(huà)率也(yě)÷↔'≤有(yǒu)100人(rén)成為(wèi)你(nǐ)的(de)客戶，一✔≤'(yī)般這(zhè)類廣告群主是(shì)σ‍'不(bù)會(huì)剔的(de)，畢竟餐飲廣告有(y≈∞ǒu)别于網址類鏈接，經過幾個(gè)月(yuè↑©≤)的(de)運營和(hé)完善，近(jìn)了(le)解到(dà♥•>←o)基本上(shàng)他(tā)的(de)“同城(ch♥¥™✔éng)外(wài)賣”已經實現(xiàn)微(wēi)信訂 ≤±餐、微(wēi)信支付等功能(néng)，我曾經問(wèn)過他(tā)日(r₩∞✘ì)訂單量是(shì)多(duō)少(shǎo)，他(₩$₹tā)說(shuō)了(le)一(yī)個(gè)保守的(deφ→§)數(shù)字200單，200單對(duì)于一(y÷↕ī)個(gè)小(xiǎo)縣城(chéng)外(wài)賣餐飲來(láφ☆i)說(shuō)是(shì)一(yī)個(gè)非常不(bù)錯₽÷§(cuò)的(de)數(shù)字，如(rú)↑‍>λ果按照(zhào)每單20元來(lái)計(jì)算(suàα♣n)基本上(shàng)日(rì)營業(yè)額4000元左右，而且×εβ這(zhè)種訂單還(hái)存在很(hěn)大™™γ♦(dà)上(shàng)升空(kōng)間(jiān)。

　　對(duì)于朋(péng)友(yǒu)的(de≤↕)成功我認為(wèi)主要(yào)成功于一(y≥γī)下(xià)幾個(gè)方面：

　　1、平台選擇，選擇了(le)微(wēi)信作(zuò₹ ×δ)為(wèi)他(tā)的(de)營銷平台，抓住微"©♥(wēi)信傳播快(kuài)而廣這(zhè)個(gè)賣點，基于δ 微(wēi)信為(wèi)基礎，通(tōng)過發展微®βλ(wēi)信訂閱實現(xiàn)了(le)大(dà)γ¶批的(de)忠實用(yòng)戶，同時(shí)可(kě)以通(t÷δ¥ōng)過微(wēi)信推送新菜單，優惠活動及邀請(qǐng↑♥φ)好(hǎo)友(yǒu)關注微(wēi)信有("∑​yǒu)優惠等特點，在功能(néng)上(shàng)完全∏'↓于其他(tā)方式。

　　2、網絡營銷，雖然沒有(yǒu)做(zuò)具體(tǐ)的(de)₩‌線下(xià)推廣，但(dàn)是(shì)卻做(z&σ♣σuò)足了(le)線上(shàng)營銷，通(t ≤ōng)過從(cóng)QQ群開(kāi)始到(dào)身(shēn)邊微(w≤ ēi)信朋(péng)友(yǒu)圈，均得(de)到(dào€↕¥≥)了(le)很(hěn)好(hǎo)的(de)傳播。

　　3、定位精确，在這(zhè)次營銷過程中，産品φ​ β隻有(yǒu)一(yī)個(gè)那(nà)就§φ(jiù)是(shì)“外(wài)賣”，一(yī×>)日(rì)三餐是(shì)每個(gè)家(jiā)庭必不(bù)可σ&&(kě)少(shǎo)的(de)部分(fφ"‌ēn)，而且将年(nián)輕上(shàng)₹∑班族群體(tǐ)作(zuò)為(wèi)自(zì)己的(de)外(wài)賣群¶ΩΩ↓體(tǐ)，因為(wèi)上(shàng)班族在選擇一(yī)日(rì)三餐的•∑δ©(de)時(shí)候，通(tōng)常'↔先考慮的(de)是(shì)節省時(shí)間(jiān)。這(zh"¶è)一(yī)點微(wēi)信訂餐剛好(hǎo)滿足了(le)用(yò≤↕ng)戶的(de)消費(fèi)心理(lǐ)。

　　4、當然良好(hǎo)的(de)産品才是(shì)成功÷ε的(de)關鍵，微(wēi)信營銷隻是(shì)一(yī)種™¥推廣的(de)手段，飲食行(xíng)業(yè)重要(yào)的×↕(de)是(shì)味道(dào)和(hé)服務，你(nπ>ǐ)産品不(bù)好(hǎo)，營銷再成功也(yě)無法留住客戶，餐 ​飲不(bù)是(shì)一(yī)次性産品需要(yào)的(de)是(shì£δ₩∏)人(rén)脈和(hé)用(yòng)戶的(de)累計(jì)，你(nǐ)隻 ε有(yǒu)圍著(zhe)你(nǐ)的(de)用(yòng)戶轉，÷≤提供更好(hǎo)的(de)送餐服務和(hé)飯菜，≤ ↑用(yòng)戶才會(huì)對(duì)你(nǐ)認可(δ₹♣kě)。