一(yī)體(tǐ)化(huà)解決方案

       2013 年(nián)12月(yuè)末，自(zì)媒體πδ (tǐ)(個(gè)人(rén)品牌)界出現(xiàn)了(le)一(y →£ī)次高(gāo)潮，羅振宇的(de)“邏輯思維”第φ< 二批2萬粉絲會(huì)員(yuán)招募滿員(÷∏§yuán)，羅胖24小(xiǎo)時(shí)入賬800萬，加上©♦γ(shàng)三個(gè)月(yuè)前5小♣★(xiǎo)時(shí)入賬 160萬，共計(j≠ ì)960萬元!加之賣土(tǔ)雞蛋月(yuè)銷售55萬的(dα≥e)阿文(wén)。這(zhè)兩個(gè)案例都(∑•₩dōu)是(shì)圍繞著(zhe)個(gè)人(rén)甚至是₽λ&(shì)個(gè)人(rén)品牌的(de)積ε← 累而成功的(de)。

　　朋(péng)友(yǒu)圈營銷應該怎麽做(zu ₩πò)?朋(péng)友(yǒu)圈個(g↕αè)人(rén)品牌積累和(hé)賣産品是(shì)"σ±相(xiàng)輔相(xiàng)成的(de)，≈α$φ别人(rén)信任你(nǐ)才買你(nǐ <×∏)的(de)産品，别人(rén)買過你(nǐ)的(de)産品然後更信任你(nǐ♠₩)。

　　一(yī)、道(dào)

　　這(zhè)個(gè)“道(dào)✔ ”在營銷中就(jiù)是(shì)你(nǐ)用(yòng)來(lái)支配自β$(zì)己營銷行(xíng)為(wèi)的(de)思維體(t÷© ∏ǐ)系，當你(nǐ)營銷的(de)思維體(tǐ)系完善，你(nε£"ǐ)的(de)所有(yǒu)營銷行(xín₹₽g)為(wèi)都(dōu)是(shì)在你(nǐ)的 ♠(de)全局思維之下(xià)所做(zuò)出的♦γ(de)有(yǒu)利于品牌傳播的(de)布局，這γ♥(zhè)個(gè)道(dào)的(de)核心在于：個(gè)人(ré<♠•n)價值傳播；個(gè)人(rén)價值吸引；個(gè)人(rén)價值交換。‌™

　　換成企業(yè)品牌亦然。企業(yè)品牌是(shì)ε✔一(yī)個(gè)群體(tǐ)塑造而來(lái)的(de)，他(tā)天生(€∏¥shēng)就(jiù)是(shì)各種品α↑≠牌文(wén)化(huà)随意擺放(fà£≈ ∞ng)的(de)地(dì)方，所以人(rén)☆≤們對(duì)企業(yè)品牌的(de)認可(kě)需要(yàoπγ₽✔)一(yī)定的(de)過程。而個(gè)©‌人(rén)不(bù)同，個(gè)人(rén)的(de)獨特是(shì)×'與生(shēng)俱來(lái)的(de)，你(↓¶♣nǐ)的(de)經曆、喜好(hǎo)、閱曆‍§'、人(rén)格、魅力是(shì)無人(rén)可(kě)以模仿的(de)，而σ≠且隻要(yào)你(nǐ)在人(rén)群中生(shēng)活著(zh♥¥  e)，你(nǐ)就(jiù)是(shì)有(yǒuπ←)影(yǐng)響力的(de)，很(hěn)多&'→(duō)朋(péng)友(yǒu)不(bù)知(z>​‌hī)道(dào)把自(zì)己的(de)影(yǐ★♦ σng)響力挖掘出來(lái)，後隻有(yǒu↕β)被别人(rén)影(yǐng)響了(le)。重要(yào)的(de)"←是(shì)個(gè)人(rén)品牌是(shì)可(kě)$≥ε以積累的(de)，也(yě)就(jiù)是(s'↓"&hì)說(shuō)隻要(yào)你(nǐ)不(bù)斷傳‌↔播價值，你(nǐ)的(de)影(yǐng)響力就(jiù)會(huì)不♠♥≤(bù)斷的(de)增加。個(gè)人(rén)φ♦™₽價值傳播的(de)核心在于：傳播價值生(sh≠'φ♥ēng)活；傳播價值圈子(zǐ)；傳播價值幹貨。

　　也(yě)就(jiù)是(shì)說(shuō)你​<'(nǐ)傳播的(de)東(dōng)西(xī)必須≈ 對(duì)身(shēn)邊的(de)朋(p♦γγΩéng)友(yǒu)有(yǒu)幫助：你(nǐ)的(de)生(sh​π ≥ēng)活讓朋(péng)友(yǒu)向往、關注；你(≈€₽nǐ)的(de)圈子(zǐ)讓朋(péng)友(yǒuΩ∏)渴望加入，獲得(de)人(rén)脈以及進取的(de)力量；<"你(nǐ)的(de)幹貨對(duì)朋(péng)友(yǒu)有(₩λ₩↕yǒu)幫助，比如(rú)可(kě)以幫朋(péng)友(yǒu)賺錢(qi<σán)、幫朋(péng)友(yǒu)看(₩↔ ‌kàn)星座、幫朋(péng)友(yǒu)出正确的(de)主意(<δ✘<意見(jiàn)領袖)、幫朋(péng)友(yǒu)長(cháng)知(zhī↕↓✘♥)識等。

　　當你(nǐ)掌握個(gè)人(rén)品牌的(de)“道(→♣↔dào)”時(shí)，無論以後出來(lá ©i)什(shén)麽A信、B信等等的(de)營銷工(gōng)具，你(nǐ$≈)都(dōu)将如(rú)魚得(de)水(shuǐ)≠€&α，各種術(shù)法信手拈來(lái)。

　　另外(wài)在你(nǐ)的(de)思維體(tǐ)系中要ε ‍•(yào)存在一(yī)條：美(měi)好(hǎo)的(de)名詞→©γλ總是(shì)安在善良的(de)人(rén)身(shēn)上(shàng)，₽‍₩于是(shì)善良的(de)人(rén)→§>≈被馴化(huà)成綿羊，等待餓狼的(de)享用(yòng)。例如(rú)：A×₹↕ 和(hé)B聊天，A說(shuō)，你(nǐ)看(↓ §kàn)，芙蓉姐(jiě)姐(jiě)又(ε₽↕yòu)在炒作(zuò)了(le)，我去(qù)，她(tā¥↑&)也(yě)好(hǎo)意思。B想，是(sh₩®ì)啊，我可(kě)不(bù)能(néng)做(zuò)這(zhè)種不(b©‍‍ù)要(yào)臉的(de)炒作(zuò)≈≠σ‍。A和(hé)B完成了(le)互相(xiàng)的(de)洗腦(nǎo)♥≤€γ，認為(wèi)炒作(zuò)這(zhè)ε‌π個(gè)貶義詞是(shì)對(duì)人(rén)的(d£  λe)諷刺，于是(shì)就(jiù)看(kàn)著(zhσ∏"e)芙蓉姐(jiě)姐(jiě)繼續炒作(zuò)ε '£。一(yī)年(nián)後，芙蓉姐(jiě∏§♣)姐(jiě)出手機(jī)了(le)，賺了↕₽σ‌(le)好(hǎo)多(duō)錢(qián)，Aβ→說(shuō)，你(nǐ)看(kàn)，芙蓉姐(jiě)姐(jiě)竟然♥®出手機(jī)，真好(hǎo)笑(xiào)。A、B繼續在美(měi)好(hΩ☆ǎo)的(de)形容詞中徜徉，看(kàn)♦↕ε≤我們多(duō)好(hǎo)，才不(bù)炒作(§↔β≠zuò)。他(tā)們依然沒有(yǒu)得(de)到↓∞φ≤(dào)錢(qián)或經驗上(shàng)的(de)收獲。♣™ π

　　成大(dà)事(shì)的(de)人(rén)，心中有(yǒu)愛(÷↑πài)，下(xià)手無情。就(jiù)是€​(shì)這(zhè)個(gè)道(dào)理(lǐ)。做(¶♣×zuò)營銷你(nǐ)隻要(yào)看(k 'àn)這(zhè)個(gè)這(zhè)樣做(‌ ‍zuò)對(duì)你(nǐ)有(yǒu)₽‍₽沒有(yǒu)好(hǎo)處，有(yǒu)就(jiù)行(♣♥xíng)動，沒有(yǒu)就(jiù)略過，你(nǐ)的(de)時σ$(shí)間(jiān)有(yǒu)限，♣"≤去(qù)做(zuò)一(yī)些(xiē)有(yǒuσ )意義的(de)事(shì)吧(ba)!

　　上(shàng)文(wén)中，詳細為(wèi)大(dà₽₹←)家(jiā)闡述了(le)朋(péng)友(yǒu)圈個(gè)人(ré↑≈↑•n)品牌營銷的(de)“道(dào)”，也(yě)就(₹πjiù)是(shì)朋(péng)友(yǒu)圈個(gè)人(rén ∞≤₽)品牌營銷過程中支配自(zì)己營銷行(xíng)為(wèi)的(deε™→)思維體(tǐ)系，當你(nǐ)抓住這(zh'★è)個(gè)脈絡，你(nǐ)所做(zu✔♥σò)的(de)營銷行(xíng)為(wèi)就(jiù)會(huì)産生(©÷'&shēng)合力，達到(dào)事(shì) §↔₽半功倍的(de)效果!

　　如(rú)果把朋(péng)友(yǒu)圈個≥>​α(gè)人(rén)品牌營銷看(kàn)做ε↓ ♥(zuò)一(yī)棵苗子(zǐ)，朋(péng)友(yǒu)圈是(s∞∏→βhì)土(tǔ)壤，“道(dào)”就(jiù)是(shì)∞☆土(tǔ)壤中的(de)根須，向深處紮根即是(shì)傳播價值;根須β≠≤$汲取水(shuǐ)分(fēn)養分(fēn→÷ )即吸引價值;根須吸收營養枝葉粗壯、土(tǔ)壤得(de)到(‌£♣ dào)根系盤桓更加穩固即交換價值。“術(sh♥®€φù)”就(jiù)是(shì)在這(zhè)棵苗子(zǐ)™∞在風(fēng)中展示的(de)形象，樹(s±¶ hù)幹是(shì)你(nǐ)的(de)>ε$人(rén)格魅力、人(rén)生(shēng)閱曆;每個(gè)枝杈ελ都(dōu)是(shì)你(nǐ)小(xiǎo)小(λλxiǎo)的(de)一(yī)次營銷行(xín​ g)為(wèi)，隻有(yǒu)用(yòng)“術(shù)”把營£$∑銷行(xíng)為(wèi)做(zuò)到(dào)自(zì)然，這(z☆ §hè)個(gè)枝杈才會(huì)顯得(de)枝繁葉茂♠Ω ‌，漸漸的(de)，你(nǐ)的(de)全貌就(jiù)會(huì)出現(xià≤​∏n)在人(rén)們心中，這(zhè)個(gè)過程：入眼、入腦♣™ (nǎo)、入心、入神，鐵(tiě)杆粉絲由此而來(lái)!

　　下(xià)面我們來(lái)共同學習(xí)α™一(yī)下(xià)朋(péng)友(yǒ✘★u)圈個(gè)人(rén)品牌營銷的(de)術(shù)!

　　二、營銷之“術(shù)”是(shì)什(shén)麽?

　　我們都(dōu)聽(tīng)說(shuō)過：“推銷産品就(jiù)≥→Ω是(shì)推銷自(zì)己”。于是(shπ&Ωì)我們在朋(péng)友(yǒu)圈裡(lǐ)傻傻的(d≈π↔≤e)認為(wèi)發心靈雞湯、正能(né<™₩ng)量是(shì)推銷自(zì)己。真正的(<®✔de)推銷自(zì)己是(shì)推銷自(zì)己的(de)‍÷價值，而不(bù)是(shì)心靈雞湯的(‌≈"'de)價值。所以，“術(shù)”是(shì)如(rú)何傳遞價值。

　　我們都(dōu)聽(tīng)說(shuō)過：“銷售是(∞姮shì)信息的(de)傳遞，情感的(de)轉移”于是÷∞(shì)我們傻傻的(de)認為(wèi)，表現(xiàn)自(zì)己的∏‌ (de)真誠，表現(xiàn)自(zì)己內(nèi)心急切的(de)心情₩β'≈就(jiù)是(shì)“情感的(de)轉移”。真正的(de∑→≤∞)情感的(de)轉移是(shì)你(nǐ)所做(zuò)的(de)事(≥♦δshì)讓客戶産生(shēng)某種情感，順應了(le)客戶的£✘÷(de)情懷、道(dào)義、觀念而産生(shēng)'>的(de)影(yǐng)響。

　　所以，“術(shù)”是(shì)如(rú)何描述情感。我↑∞們都(dōu)聽(tīng)說(shuō)過：“要(yào)去(qùπ")和(hé)客戶談戀愛(ài)”于是(shì)我們在朋(pé¥&ng)友(yǒu)圈裡(lǐ)追著(zhe)客戶，傻傻的(ε♦de)認為(wèi)發廣告就(jiù)是(s∑≥βhì)多(duō)出現(xiàn)在客戶面前的(de)機(jī)會(huì)§✔>。真正的(de)和(hé)客戶談戀愛(ài)是(shì)講述自(zì)己的(₽₽¶de)故事(shì)，而不(bù)是(shì)你(nǐ)想讓客戶做γ✘(zuò)的(de)事(shì)。

　　所以，“術(shù)”是(shì)如(rú)何講述故事(shì)。有(σ₹yǒu)價值、有(yǒu)情感、有(yǒu)故事(shì)有(yǒu)品、有(&★₽yǒu)味、有(yǒu)範這(zhè)就(jiù)是(shì) ™個(gè)人(rén)品牌。

　　别人(rén)給你(nǐ)灌輸的(de)叫≈≈<做(zuò)知(zhī)識，從(cóng)自(zì)己的(de)內≠↕↔ (nèi)心生(shēng)長(cháng)出來(lái®♠↕)的(de)才叫做(zuò)智慧。道(dào)”是(shì)根系，遵循傳遞、吸 ™"'引、交換價值的(de)規律，“術(shù)”是(shì)枝葉，如(rú)≥ 何傳遞價值、講述故事(shì)、描述情感。通(tōng)過我的(de)“道(γ‌♥dào)”與“術(shù)”印證出你(nǐ)自(zì)己的(de)♠ “道(dào)”與“術(shù)”!