一(yī)體(tǐ)化(huà)解決方案

　　在很(hěn)多(duō)行(xíng)業(yè)，要(yào)想讓某一©<₹(yī)産品與衆不(bù)同非常困難。同質化(huà)泛濫、商品化(huà)✘π‍∞和(hé)其他(tā)因素導緻利潤率越來(lái)越低(dī)，還(hái)₩¥ £有(yǒu)其他(tā)一(yī)些(xiē)威脅Ω≤'±因素影(yǐng)響品牌的(de)發展。面對(duì)這(zhè)種挑戰λ¥γ§，一(yī)種應對(duì)方法就(jiù)是(shì)通(tōng™♦β‍)過标貼要(yào)素品牌來(lái)強調産品或服務中的($©≈de)某一(yī)知(zhī)名要(yào)♦γ≈素，或者通(tōng)過将自(zì)己的(de)<★÷♠産品或服務看(kàn)作(zuò)某第三方公司的(de)産品或 ‌Ω 服務的(de)組成部分(fēn)來(lái)進行(∏∑xíng)推廣。哈佛商學院教授約翰．奎爾奇(©≤₽♠JohnQuelch)在最近(jìn)發表的✔σ(de)一(yī)篇文(wén)章(zhā×δng)中總結了(le)實施要(yào)素品牌↕¥的(de)四個(gè)條件(jiàn)：

　　1·要(yào)素極具差異化(huà)，σ↔ε通(tōng)常有(yǒu)專利保護，因此提升δ±了(le)整個(gè)産品的(de)品質。

　　2·要(yào)素對(duì)最終産品的(de§≈)功能(néng)起關鍵作(zuò)用(yòng)。

　　3·最終産品自(zì)身(shēn)的(de)品牌知(zhī)名度不(bù✘ ')高(gāo)，可(kě)能(néng)是(shì)★<↑因為(wèi)該産品類别相(xiàng)對(duì)較新，消費(fèi)者÷≈•購(gòu)買頻(pín)率不(bù)高(gāo)，或者是(shì)因☆∞≠為(wèi)該産品的(de)差異性不(bù)夠明'$(míng)顯。

　　4·最終産品非常複雜(zá)，由多(duōα↕)家(jiā)公司提供的(de)部件(jiàn)組裝而成，這(z★↕≈εhè)些(xiē)部件(jiàn)也(yě)可(kě)以在÷​配件(jiàn)市(shì)場(chǎng)上(sh±π>àng)單獨銷售。

　　這(zhè)些(xiē)條件(jiàn)可(kě)以幫助一(yī)​ ↓δ個(gè)本不(bù)知(zhī)名的(de)<α↕品牌樹(shù)立可(kě)信度。雖然要(yào)素品牌戰略越✔✘®來(lái)越受歡迎，但(dàn)供應商在決定實施要(yào)素品牌戰略之₽★前必須對(duì)要(yào)素品牌戰略和(hé)聯合品牌戰略進行(xíng)♣γα∏透徹的(de)分(fēn)析以确保所選戰 ♠π略正确無誤。越來(lái)越多(duō)的(de)行(xí±∑ng)業(yè)都(dōu)開(kāi)始接受要(yào×>Ω∞)素品牌這(zhè)一(yī)理(lǐ)念，如(rúπ'★)紡織品生(shēng)産商、食品和(hé)化(huà)妝品公司₹ ↕。很(hěn)多(duō)時(shí)候，當一(™★"yī)個(gè)品牌在進行(xíng)要(yào)素品牌合作(zuò)時∞"β(shí)，會(huì)碰到(dào)各種權力級别，而且也(©★ yě)會(huì)直接暴露給消費(fèi)者。要(yào)素$×品牌和(hé)主品牌的(de)契合度以及兩個(•∞£gè)品牌的(de)精髓必須對(duì)消費(fèi)者有(yǒu¶↓)意義。與許多(duō)臨時(shí)實施的(de)聯合品牌策略不(b×‍< ù)同，要(yào)素品牌策略實際上(shàng)是(shì)在★≥某種特定情境下(xià)的(de)一(yī)種關系。在這(z₽✘♥hè)種關系中，要(yào)素供應商和(hé☆∑)成品生(shēng)産商隻有(yǒu)某些(xiē)特定的(de)選擇。£÷‍♠如(rú)果要(yào)素供應商有(yǒ<σu)機(jī)會(huì)直接進人(rén)市(shì)場(chǎng♦↓)，那(nà)麽它就(jiù)可(kě)以将此作(zuò)為(wèi)它的'‍ ¥(de)首選。

　　在此，我想舉個(gè)Aloecorporat→→ion—-全球最大(dà)的(de)蘆荟産品供應商的(de)例子(zǐε≥ ±)。該公司成立于1988年(nián)，并實施自(z≈​ε±ì)主推廣産品策略。他(tā)們發現(xiàn)了(le)一¥♦(yī)個(gè)新的(de)業(yè)務模式，即将其産品銷售給食品公司用(y‍¶‌òng)作(zuò)生(shēng)産要(yào)素，但(d≥§★φàn)卻不(bù)了(le)品的(de)需求）使得(de)許多(duōγ←π)要(yào)素産品彼此之間(jiān)在性能(néng)特點、應用≠®​γ(yòng)範圍和(hé)質量上(shàng)幾乎沒有(yǒu)區(qū₽≠≈)别。品牌化(huà)戰略為(wèi)這(zhè)些(€∞xiē)供應商提供一(yī)個(gè)利用(£Ωβπyòng)、牌合的(de)理(lǐ)念來(lái)為(wè‍φi)自(zì)己的(de)産品實現(xiàn)持‌∏∑久差異化(huà)的(de)契機(jī)。

　　在論述要(yào)素品牌中的(de)品牌概念前，有(yǒu)必要(♥↕↔yào)澄清一(yī)下(xià)品牌在公司斟酌其銷售政策時(shβ​í)的(de)重要(yào)性及其作(zuò)用(yòng)，以及它最γσ<←終為(wèi)公司帶來(lái)了(le)多(duō)大£β✔ (dà)的(de)價值。

　　就(jiù)這(zhè)點而言，全球最大(dà)的(de)一(yī)些‍≥ ‍(xiē)制(zhì)造商的(de)品牌≤πΩ價值經常占其總市(shì)值的(de)50％以上(sβ§↑✔hàng)。這(zhè)點充分(fēn)證明(míng)↓∏♠☆，品牌是(shì)任何一(yī)個(gè)公司在價值創造過程中獲得(  πde)成功的(de)關鍵所在。