一(yī)體(tǐ)化(huà)解決方案

　　體(tǐ)驗金(jīn)類活動

　　體(tǐ)驗金(jīn)類活動，很(hěn)顯然，目♠Ω→∞的(de)在于吸引用(yòng)戶注冊，讓新用(yòng)戶了(l׶≈e)解平台的(de)一(yī)個(gè)投資流程，并體☆£(tǐ)驗投資獲得(de)收益的(de)一↔βΩ(yī)種感覺。作(zuò)為(wèi)拉新活動中常用(yòngφ$✘ε)的(de)手法，它成本較低(dī)，且各平台都(↑★ dōu)适用(yòng)。一(yī)般是(s∑♠♥hì)注冊送xx體(tǐ)驗金(jīn)、投資xx送xx體(tǐ)驗金(jī∑δn)。體(tǐ)驗金(jīn)類的(de)紅(hóng)包也(yě)對(du↑€ì)新用(yòng)戶來(lái)說(shuō)是(shì)比較有(yǒu)吸‍♦引力的(de)，但(dàn)做(zuò)拉新活₩§動一(yī)定要(yào)警惕羊毛黨，如(rú)果平台活動不(bù)幸被羊毛βα盯上(shàng)，他(tā)們的(de)集體(tǐ)行(xíng)動也(yě♣Ω‍)是(shì)非常可(kě)怕的(de)，還(há∞♥₹♣i)會(huì)讓平台蒙受巨大(dà)損失。拿(ná)積木(₩• ®mù)盒子(zǐ)曾做(zuò)過的(de)一(yī)個(gè)返利活動舉例，₽'≈¥”注冊投資100送60元“的(de)噱頭吸引了(le)大(dà)批‍ ≈的(de)羊毛黨過來(lái)，但(dàn)終，平台因羊毛黨 ¥過多(duō)而導緻不(bù)得(de)不(bù)修改獎勵發放(fàng♦‍)規則，要(yào)求投資人(rén)須手持身(÷→≈©shēn)份證拍(pāi)攝，經工(gōng)作(zu​δ&ò)人(rén)員(yuán)核對(duì)後再發放(fàng)獎勵。§>♣©活動開(kāi)始後再去(qù)改規則本身(shēn÷‍‍)就(jiù)不(bù)是(shì)一(yī)個(gè© )好(hǎo)方法，但(dàn)此外(w•←↕δài)，也(yě)沒其他(tā)更好(hǎo)的(de&₩≈€)方式來(lái)應付這(zhè)批羊毛黨，所以，這(zhè)麽一(yī)修§ε₽γ改勢必引起羊毛黨的(de)不(bù)悅，随之而來(≥£♦lái)的(de)就(jiù)會(huì)是(s≥←hì)各種負面信息，對(duì)平台的(de)影(yǐng)♣€×≥響可(kě)想而知(zhī)。

　　紅(hóng)包類活動

　　紅(hóng)包類活動用(yòng)的(de)比較多↓" (duō)，目的(de)是(shì)吸引注冊，刺激用(y™↑òng)戶二次投資。不(bù)管拉新也(yě)好(hǎo₹↓$≤)，投資也(yě)好(hǎo)，平台總能(néng)找到(dào)一(yīδα↕)個(gè)理(lǐ)由給你(nǐ)送紅(hóng)包，紅(hón♠€¶§g)包也(yě)是(shì)大(dà)多(duō)數(shù)平台慣用(y"'"πòng)的(de)一(yī)種方式，成本處于中間(jiān)水(β₹δ↔shuǐ)平，主要(yào)看(kàn)÷ ¥π平台紅(hóng)包的(de)一(yī)個(gè)使用(yò♣ ng)規則了(le)，不(bù)同規則也(yě)會(huì↕α)産生(shēng)不(bù)同效果。比如(rú)說(shuō)，有(y£≠÷ǒu)些(xiē)平台為(wèi)了(le)後期刺激©≥¶'用(yòng)戶投資長(cháng)标，投5000送50元紅(♠δαhóng)包，然後就(jiù)把這(zhè)50元紅(hóng™♣)包使用(yòng)規則進行(xíng)限定，你(nǐ)需要(yào ÷∏™)投資6月(yuè)以上(shàng)标的(de)且投資金(jīn)額需 ↓滿5000元及以上(shàng)放(fàng)可(kě)₹¥♦"解封，有(yǒu)效期隻有(yǒu)1-2個(gè)月(yuè☆±)。這(zhè)種方式對(duì)于後期引導用(yòng)戶投資長(c×$§εháng)标還(hái)是(shì)很(hěn)有(yǒ₩ →u)幫助的(de)，關鍵看(kàn)你(nǐ)怎麽去β♥®£(qù)定了(le)。紅(hóng)包大(dà)緻可(kě)以分(fēn)€≈✔★為(wèi)這(zhè)幾類：現(xiàn)金(jīn)紅(hóng)包、© >♣話(huà)費(fèi)紅(hóng)包、實物(wù)紅(hóng¥ )包等，根據平台自(zì)身(shēn)活動預算(suàn)及活動σ‍目的(de)去(qù)選擇，總而言之，紅(hóng)包贈送方式較為(wèi)πγ靈活，成本也(yě)能(néng)被接受。

　　增息類活動

　　增息類活動，新老(lǎo)投資人(rén)都(dōu)喜歡，成本較高(g'>āo)。目的(de)就(jiù)是(shì)吸引新老(lǎo)用(✘↕↕yòng)戶投資。可(kě)能(néng)對(duì☆✘&)于很(hěn)多(duō)比較喜歡實際獎勵的(de)投資人("∏£rén)來(lái)說(shuō)，送什(shén)麽都(dōu™‍™ )不(bù)如(rú)直接加息來(lái)的(de)實在。一φ×(yī)般來(lái)說(shuō)，針對(duì)新手、長(← cháng)标加息比較多(duō)些(xiē)，因✔↓>∞為(wèi)短(duǎn)标即使不(bù)加息也(yě)有(yǒu&±)大(dà)把人(rén)投。還(háiε‌σ)有(yǒu)就(jiù)是(shì)送加息券，也(yě)是(shì  ₹)深受用(yòng)戶喜愛(ài)。加息券如(rú)果活動預算(σγ♣λsuàn)不(bù)太充裕的(de)話(hu" à)，不(bù)推薦送，畢竟成本高(gāo)♦↕。加息類的(de)活動雖然也(yě)是(shì)老(lǎo)掉牙↕☆的(de)方式，但(dàn)是(shì)↕∞隻要(yào)用(yòng)戶喜歡，那(nà)多(duō)用(yò‍≈≠ ng)幾次也(yě)是(shì)可(kě)以的(de®€)。

　　推薦獎勵活動

　　推薦獎勵類活動，目的(de)是(shì)利用(yòng)現(§™xiàn)有(yǒu)的(de)老(lǎo)用(yòng)戶去(q±±ù)拉新用(yòng)戶。推薦類活動送什¥γ↑'(shén)麽是(shì)比較關鍵的(de)，多(duō)以直接返>₽  現(xiàn)居多(duō)，當然，也(yě)有(yǒu)邀好(h ™ǎo)友(yǒu)送話(huà)費(fèi)、送紅(hón‌✘★g)包、送實物(wù)這(zhè)些(xiē)獎勵方式。通(tōng)過老(ε₽lǎo)帶新邀請(qǐng)來(lái)的(de)用(yòng)戶一($★yī)般比其他(tā)方式獲取來(lái)的(de)用(yònδ←g)戶要(yào)優質些(xiē)，因為(wèi★¥≥)是(shì)基于朋(péng)友(yǒu)間(jiān)的(de)相(x∏∞'iàng)互信任，口碑傳播帶來(lái)的(de)，所以這(zhè↓≥)種方式也(yě)是(shì)平台常用(yòng)的(de)&↔，很(hěn)多(duō)平台不(bù)惜花(h∞≥'↓uā)大(dà)成本來(lái)刺激老(lǎo)用(yòng)Ω<戶的(de)這(zhè)種推薦欲望。

　　以一(yī)家(jiā)車(chē)貸平台做(zuò)的(de)老(l ≈←ǎo)帶新活動為(wèi)例，“邀請(qǐng)好(hǎ€λ☆o)友(yǒu)送萬元話(huà)費(fèi)”，邀請(qǐng$¥✔±)一(yī)個(gè)好(hǎo)友(yǒu)注冊并實名送10元話 ≤ ✘(huà)費(fèi)獎勵；邀請(qǐng)好(hǎo)友(yǒu)投資1λ"000元以上(shàng)再送10元話(huà)費(fèi)。活動中 ε 它規定活動前一(yī)天注冊的(de)用 ↔∏(yòng)戶方可(kě)參與，先就(jiù)把羊毛黨拒之>©♦門(mén)外(wài)。但(dàn)即便做(zuò)了(le)這(γ→zhè)樣的(de)規定，也(yě)不(b  ù)排除還(hái)是(shì)會(huì)有(∑→≤©yǒu)一(yī)批不(bù)明(míng)真相(xiàng)的(de)羊毛黨 β≥存有(yǒu)僥幸心理(lǐ)，所以在做(zuò)這(zhè)類活動©<的(de)時(shí)候，先規則一(yī)定要(yào)提前設置好(≤"↔hǎo)，不(bù)要(yào)讓用(yòng)戶"β§≤抓漏洞；其次在過程中要(yào)對(duì)數(shù)據進¶₹ασ行(xíng)實時(shí)監測，一(yī)旦發現(xiàn>✔)異常，要(yào)及時(shí)處理(lǐ)，避免平台造成損失Ω§↕。

　　這(zhè)個(gè)活動的(de)參與門(mé≈£✘↓n)檻比較低(dī)，還(hái)算(suàn)<∞比較有(yǒu)吸引力。邀請(qǐng)1個(♠​φgè)注冊就(jiù)得(de)10塊，這(zhè)麽容易的(de)事(s♦∏$hì)情誰都(dōu)願意去(qù)做(zuò)，所以這&β Ω(zhè)裡(lǐ)還(hái)做(zu' ò)了(le)一(yī)個(gè)邀請(qǐng)上(shàng)♥‌↑•限，100元封頂。但(dàn)邀好(hǎo)友(↑φ÷§yǒu)投資是(shì)沒上(shàng)限的(de)↓&，多(duō)投多(duō)得(de)，你(nǐ)能<λ♠✔(néng)多(duō)邀請(qǐng)到(dào)人(rén∞≈✘)投資當然好(hǎo)。像這(zhè)種參與門(mén)檻低(dī)、<←獎勵也(yě)比較實在的(de)活動，效果φ★ ≥也(yě)不(bù)會(huì)差到(dào)哪去(qù)。

　　積分(fēn)類活動

　　這(zhè)個(gè)的(de)主要(yào)目的(de)就(↕£δjiù)是(shì)穩固現(xiàn)有(yǒu)的(de)投資人(rén×Ω)，刺激他(tā)們消費(fèi)的(de∞‍)。積分(fēn)類活動先平台得(de)有(​λyǒu)自(zì)己的(de)會(huì)員(yuánγ§‍)體(tǐ)系，已建立會(huì)員(yuán)體(tǐ← ₽)系的(de)就(jiù)好(hǎo)辦了(le​₽≠)，一(yī)到(dào)活動的(de)時(shí)候，投資xx送£§xx積分(fēn)，用(yòng)積分(fēn)兌π≤ 換禮品。很(hěn)多(duō)配合自(β♣zì)己品牌周邊來(lái)做(zuò)，對(duì)于維☆↑護老(lǎo)用(yòng)戶是(shì)很(hěn)好(hǎ✔☆o)的(de)一(yī)種方式，沒有(yǒu)會(huì)員(yuán)體(₹ "tǐ)系積分(fēn)的(de)平台就(jiù)不(bù)用(yòng×'♠)考慮了(le)。

　　公益類活動

　　公益活動很(hěn)顯然，是(shì)提升品牌公信力和(hé)美§ε§&(měi)譽度非常好(hǎo)的(de)一(yī)©≠©種方式。尤其是(shì)對(duì)于互聯網金(↔™☆≠jīn)融平台來(lái)說(shuō)，增強投資人(rén)§≥∞δ對(duì)我們的(de)信任是(shì)相(xiàng)當重要(♠ δ‌yào)的(de)，所以，除了(le)一(®×yī)些(xiē)常規性的(de)行(xí∏•ng)業(yè)活動，公益類的(de)活動也(∑φ$yě)可(kě)以适當參與，提高(gāo)下(xià)平台的(de)曝光₹™≤(guāng)度，給投資人(rén)心中留下(xià)∏♣≠一(yī)個(gè)有(yǒu)愛(ài)心、正能(néng)量的(de)形象™•§。但(dàn)還(hái)是(shì)那(nà)句話(hu π≤​à)，公益不(bù)是(shì)作(zu♦πò)秀，平台如(rú)果自(zì)身(shēn)硬件(jiàn)≥γ€條件(jiàn)都(dōu)沒做(zuò)好‌ β(hǎo)，想靠這(zhè)個(gè)方式來(láiφ±)博眼球的(de)話(huà)，終也(yě)是(shì)留不(bù)住用α®(yòng)戶的(de)。

　　事(shì)件(jiàn)活動營銷

　　去(qù)年(nián)很(hěn)火(huǒ)的(de)一(yī)個(g"×α£è)例子(zǐ)，“涼粉陳十元緻信張靓穎”，在互聯€>π©網金(jīn)融算(suàn)是(shì)很(hěn)✘♣成功的(de)一(yī)個(gè)事(shì↑₹→¶)件(jiàn)活動營銷案例。看(kàn)當時(shí)微(wēi)博話(hλ ♠uà)題閱讀(dú)量是(shì)達到(dào)1000多(duō)萬₽∞☆→，網媒報(bào)道(dào)據說(shuō)是(shì)200來(lái↕£©>)次，線上(shàng)+線下(xià)的(de)一(yī)個(gè)參與人(←♥•★rén)數(shù)達到(dào)100萬，完全超≤≥✔♦出活動預期的(de)設想，後大(dà)家(jiā)都(dōu)在瘋狂的(d$≠σe)搜索這(zhè)個(gè)陳十元，後↓≠₽來(lái)高(gāo)搜易也(yě)被大(dà)家(ji★≈✘÷ā)知(zhī)曉，可(kě)以說(shuō)品牌得(de) ∏&到(dào)了(le)極大(dà)的(de)曝光(guāng)，在行(x∑& γíng)業(yè)也(yě)引起了(le)一(yī)陣不(b¥₽ ù)小(xiǎo)的(de)轟動。但(dàn↕×$)是(shì)事(shì)件(jiàn)營銷是(shì↑δ)要(yào)付出一(yī)定的(de)成本的(de)，∞€σ而且活動中要(yào)把握的(de)要(y<ε¥<ào)點也(yě)很(hěn)多(duō)。如(rú♦>)果覺得(de)有(yǒu)把握的(de)也(yě)可(kě)以嘗試做(÷→$'zuò)一(yī)下(xià)，或者也(yě♦​)可(kě)以從(cóng)一(yī)些(xiē)小(xiǎo)事π±¶(shì)件(jiàn)做(zuò)起。

　　後要(yào)說(shuō)的(de)，活動營銷仍是(φ∑​shì)P2P行(xíng)業(yè)的(d ™e)突破口，就(jiù)看(kàn)你(nδ♦₩ǐ)怎麽做(zuò)。同時(shí)也(yě)要(yào)記住，作(zuò)±↓↓∑為(wèi)一(yī)個(gè)活動策劃人(rén)員(yuán)，策劃方案$↔€不(bù)等于一(yī)成不(bù)變的(de)執行(x'§∏íng)，我們需要(yào)将預設的(de)目标大(dà)化(huà)，在→ ≥活動過程中要(yào)實時(shí)監測，做(zuò)到(dào)及時±λ↕(shí)調整策略。