一(yī)體(tǐ)化(huà)解決方案€¥

　　移動互聯網營銷在企業(yè)營銷環節中被看(kà>$n)得(de)很(hěn)重，但(dàn)是(shì)很(hěn)多(duō)¶ ↔企業(yè)又(yòu)沒能(néng)真正的(→ πde)應用(yòng)好(hǎo)移動互聯網​‍α營銷。要(yào)想玩(wán)轉移動互聯網營銷，先要(yào)認清©₽δ♥其營銷本質，而後從(cóng)內(nèi)容和(hé)技(jì)術₹ (shù)等方面逐步入手，切勿盲從(cóng)需要(yào↔∞)理(lǐ)性選擇。

　　很(hěn)多(duō)朋(péng)友(yǒu)都(dōu)找我來☆®(lái)談，如(rú)何能(néng)夠↔σ玩(wán)轉移動互聯網營銷，移動互聯網營銷在企業(yè)營銷環節中被看(ε∑kàn)得(de)很(hěn)重，但(d ¶≠∏àn)是(shì)很(hěn)多(duō)企業(y ‌∏è)又(yòu)沒能(néng)真正的(de)應用‌₽λ(yòng)好(hǎo)移動互聯網營銷。

　　我常常會(huì)對(duì)他(tā)們λ"講一(yī)個(gè)真實故事(shì)，一<∏§ (yī)個(gè)傳統企業(yè)做(zuò)得(de< )已經很(hěn)好(hǎo)，但(dàn)₽↑‍¶是(shì)當他(tā)們CEO希望緊追←₹§♠時(shí)代步伐，要(yào)采用(yòng)移動互聯網營銷↓ελ後，整個(gè)企業(yè)的(de)營銷格局都(dōu)被打亂，高(gāoδ↓ ♦)額的(de)投入後，給企業(yè)帶來(lái)并不(bùπ ∑€)是(shì)收益，而是(shì)傷痕。

　　所以，我認為(wèi)企業(yè)要(yào)想玩(wán)轉移動互聯•"×網營銷，先要(yào)認清其營銷本質，而後從(có↔™→<ng)內(nèi)容和(hé)技(jì)術(sh₩☆•ù)等方面逐步入手，切勿盲從(cóng)需要(yào)☆₹₩理(lǐ)性選擇。

  　在解讀(dú)“互聯網女(nǚ)皇”的∑✘(de)KPCB合夥人(rén)瑪麗(lα≠♥÷ì)·米克(MaryMeeker)的(de)報(bào)告時(s≠λhí)，也(yě)可(kě)以洞察到(dào)移動互聯網營銷已經走在了"£σ(le)前端，但(dàn)是(shì)它的(​γ₽σde)廣告投放(fàng)和(hé)收益卻不(bù)成正比，那δ×↕(nà)麽在這(zhè)移動互聯網時(shí)代，企業(yè)又♦׶★(yòu)将如(rú)何玩(wán)轉移動互聯網營銷?

　　移動互聯網營銷融于場(chǎng)景

　　移動互聯網營銷與PC時(shí)代的(de)♣↑互聯網營銷有(yǒu)所不(bù)同，人(rén)們獲取信息和(← ☆hé)參與信息互動變得(de)越加簡單、便捷Ω×∑，在這(zhè)樣基礎下(xià)，我認為(wèi)做(zu↕☆ò)好(hǎo)移動互聯網營銷有(yǒu)兩點一(yī)定需'₽要(yào)注意，，移動互聯網營銷不(bù)是(sh>‌σ↔ì)一(yī)個(gè)孤立的(de)頁面，所做→Ω(zuò)的(de)移動互聯網營銷一(y'π¶ī)定要(yào)和(hé)整體(tǐ)的(•σ←de)營銷進行(xíng)配合和(hé)協同作(zuò)戰;第二，¥∏ 移動互聯網營銷一(yī)定是(shì)創意βδ 和(hé)技(jì)術(shù)及消費(fèi)者行(≈✔βxíng)為(wèi)同場(chǎng)¥γ☆景的(de)融合。

　　談及創意，可(kě)以将其比喻為(wèi)在朋(péng)友(yǒu∞φ♠)圈做(zuò)一(yī)張海(hǎi)報(bào)，制(®≥‌¥zhì)作(zuò)這(zhè)樣的(de)海(hǎδΩ←i)報(bào)要(yào)考慮怎麽樣做(zuò)有(yǒγ u)創意有(yǒu)分(fēn)享性，這(zhè)是(shì£÷)核心。如(rú)果沒有(yǒu)好(hǎo)的(de)創意，光( 'guāng)是(shì)技(jì)術(shù)‍×✘很(hěn)強，比如(rú)說(shuō)提供的(de)全都(d♠πγ‌ōu)是(shì)Banner，那(nà)麽，這(zhè)個(→ ♣<gè)Banner可(kě)能(néng®Ω)和(hé)牛皮癬廣告一(yī)樣，隻是(shì)換了(‌&le)一(yī)個(gè)端點貼到(dào)了(le)移動互聯網上→§'(shàng)，這(zhè)樣的(de)廣告是‌↔♠♦(shì)不(bù)受關注的(de)。

　　移動互聯網時(shí)代，用(yòng)戶在各自(zì)的(de)移動φ♦☆端中，都(dōu)會(huì)認為(wèi)看(kàn)到(dào)的(δ§∏✘de)是(shì)一(yī)個(gè)個(×↔♣gè)性化(huà)界面，這(zhè)個(δ₩gè)個(gè)性化(huà)界面讓用(yòng)戶把手機(jī)看(kàn) §¶做(zuò)一(yī)個(gè)私域，所謂私域就(jiù)是(shì)∑¥‌&個(gè)人(rén)專屬領域。在這(zhè)個(gè)個(gè)☆™人(rén)領域，營銷要(yào)想發揮影(yǐng)響一(y™☆ī)定要(yào)注重所處環境，所以我認為(wèi)移動營銷先要≥Ω©(yào)考慮的(de)是(shì)關系、互動、情緒，然後才是β↑≤(shì)技(jì)術(shù)。

　　移動互聯網營銷是(shì)以移動的(de ←>)消費(fèi)者進行(xíng)關系鏈接的(de)營銷，ασ所謂關系，是(shì)指你(nǐ)的(de)§₩營銷一(yī)定要(yào)讓用(yòng)戶間(jiān)能(néng σ≠)夠感覺共鳴，具有(yǒu)社交性和(hé)互動性，ε♥這(zhè)樣的(de)營銷才是(shì)用(yòn♥×g)戶能(néng)夠接受的(de)。

　　所以在移動互聯網上(shàng)面，海←'©(hǎi)量的(de)強制(zhì)性的(®∑÷de)或者非常不(bù)自(zì)然的(de)一(yī)些(xi↓€≠‌ē)營銷方式，以及簡單粗暴式的(de)營銷，是(shì)很(hěn)難‍™&得(de)到(dào)用(yòng)戶接受與關注的(de)。γ $例如(rú)，很(hěn)多(duō)人(rén)都(d ™ōu)在朋(péng)友(yǒu)圈賣東(←✘™dōng)西(xī)，把微(wēi)商僅僅理("♦lǐ)解成在朋(péng)友(yǒu)圈，γ♦或微(wēi)信群裡(lǐ)賣東(dōng)西(xī)這(zhè)樣←↔的(de)行(xíng)為(wèi)，我認為(wèi)這(zhè)是(↔≈shì)把微(wēi)商做(zuò)窄的(de)一(yī)種思路$∑∏¶(lù)，不(bù)是(shì)真正本質上(shàng)的(de)微(wēε↑•✔i)商。

　　永不(bù)過時(shí)的(de)話(huà)題‌δ：內(nèi)容營銷

　　做(zuò)好(hǎo)移動互聯網營銷，我認為γ≥(wèi)先需要(yào)注重在移動端內(nè‍≥i)容上(shàng)的(de)生(shēng)産和(hé)制(↑↑↓zhì)作(zuò)，移動互聯網營銷傳播節奏較快(kuài)，所以在內(nè→±☆i)容上(shàng)一(yī)定要(yào)有(≥♦yǒu)創新。如(rú)果有(yǒu)企業(yè)也( ÷yě)在做(zuò)自(zì)媒體(tǐ)的(de)賬号，尤其是(shì∞€•$)品牌類的(de)賬号，我建議(yì)可(kě)以參考一(yī)下(xià)♣←ε“江小(xiǎo)白(bái)”，“江小( ‍"xiǎo)白(bái)”在移動自(zì)媒體(tǐ)的(de §)內(nèi)容上(shàng)面下(xià)了(le)很(hěn)大(dà)$σ功夫，通(tōng)過內(nèi)容的(de)鏈接，使消費(fèi)者轉變為(♦±wèi)其粉絲，讓粉絲可(kě)以實時(shí)的(de)了(leβ≥)解品牌的(de)動向。內(nèi)容為(wèi)王​₽♥‌，這(zhè)點在移動端是(shì)比較重要(yào)β©的(de)，創意和(hé)內(nèi)容的(de)組合讓營銷永遠(yuǎn)Ω¥₽©不(bù)會(huì)落伍。

　　全新體(tǐ)驗場(chǎng)：交互式營銷

　　移動互聯實現(xiàn)了(le)移動終端和(hé)&'商品間(jiān)的(de)無縫鏈接，這(zhè)樣的(d∞γ£e)鏈接也(yě)構成了(le)移動營銷中≠✘的(de)交互式營銷，交互式營銷可(kě)以與零售終端更協調的( λλ☆de)匹配結合。例如(rú)，此前蒙牛的(de)特侖蘇，它做(zuò)了( ♣le)一(yī)個(gè)很(hěn)有(yǒu)意思的(de)移動營銷，✘$¥它為(wèi)消費(fèi)者發紅(hóng)包，但(dàn)是(shì)先需↕✘₩要(yào)消費(fèi)者掃一(yī)個(g↔≥  è)二維碼，這(zhè)個(gè)二維碼是(shì)在它的(de) ☆‍&産品的(de)包裝當中，通(tōng)過掃碼可($©kě)以獲得(de)一(yī)個(gè)紅(hóng)包，這(z→•¶hè)個(gè)紅(hóng)包又(yòu)是(shì)'®一(yī)個(gè)優惠券，拿(ná)到(dào)商場(chǎng​ δ)以後還(hái)可(kě)以進行(xíng)兌換，兌換的(de)核₽©α心是(shì)要(yào)買蒙牛的(de)商品。實際上(shàng)它α∑通(tōng)過一(yī)個(gè)精準和(hé)互動的(d<σe)方式争取到(dào)了(le)實際的(de)目标✔•↕&顧客，而且通(tōng)過移動營銷的(de)方式，'"β驅動消費(fèi)者走到(dào)商場(chǎn↑∏₽∞g)消費(fèi)商品，這(zhè)種交互式的(de)營銷，也(y↑≠ ě)為(wèi)品牌精準營銷增添了(le)新的(de)路(lù)徑。

　　吸引眼球的(de)：視(shì)頻(pín)營銷

　　移動互聯網讓移動端設備成為(wèi)了(≤✘★le)抓取人(rén)們眼球的(de)新端點，同時(shí)，在移動端，人(r♠™én)們所關注多(duō)的(de)更是(shì)豐富的(de₽ ≈✘)視(shì)頻(pín)內(nèi)容。視(sh₽↑€↕ì)頻(pín)營銷成為(wèi)不(bù)可(kě)忽視(shì)的(d§←‌&e)一(yī)點，在這(zhè)其中短(duǎn)視(shì)頻(pín)₹¥®λ更為(wèi)被用(yòng)戶所關注，同時(sh ≠í)短(duǎn)視(shì)頻(pín)的(de)制©♦λ(zhì)作(zuò)，也(yě)是(shìγ•)相(xiàng)當考驗營銷者的(de)創意。ε¶

　　我認為(wèi)，現(xiàn)在短(duǎn)視(shì)∑∞頻(pín)的(de)市(shì)場(chǎng)才剛剛開(kāi)始，尤其∞₹在移動端考慮到(dào)觀看(kàn)體(tǐ)驗♥ ®，長(cháng)視(shì)頻(pín)在移動端的(de)存在力是λ→(shì)比較弱的(de)。但(dàn)是(shì)這(zhè)些(xiē)↕ε∏較有(yǒu)趣味的(de)短(duǎn)視(shì)頻(pín)發到(dào¥★δ)移動端就(jiù)會(huì)有(yǒu)極大(dà)的(de)分±®♣(fēn)享性和(hé)擴散性，對(duìα​∞)品牌而言會(huì)産生(shēng)整個(gβ↑®è)社交鏈條的(de)擴散和(hé)傳播。™ε↔£

　　技(jì)術(shù)的(de)革命：營銷更具人(rén)性化(huà)∞ ∏©

　　技(jì)術(shù)改變移動廣告，使其更具人(r®&én)性化(huà)特點。其中，移動DSP是(∞πshì)值得(de)一(yī)談的(de)，移動DSP可(kě)以更為(wèi≈&®÷)精準的(de)根據用(yòng)戶的( ₹∑δde)标簽，尤其是(shì)在移動上(sh≈§₽àng)面還(hái)可(kě)以根據你(nǐ)的(de)位置₩λ你(nǐ)的(de)偏好(hǎo)，及你(nǐ)的(de✘₹& )行(xíng)蹤，來(lái)精準地(dì)匹配廣告給用(yò≥>ng)戶，這(zhè)樣的(de)廣告技(jì)術(sσ™hù)在移動端已呈現(xiàn)爆發性的(de)™↓增長(cháng)。

　　另外(wài)還(hái)有(yǒu)一(yīγ•↔σ)個(gè)方向，移動的(de)原生(s∏♣←→hēng)廣告領域，例如(rú)，我們所看(kàn)到(dào)的(d<∞e)信息流的(de)廣告，包括在很(hěn)多(duō)客戶端當中成為(wèi↑® )內(nèi)容的(de)原生(shēng)廣告，他(t↕€ ∏ā)們的(de)勢頭也(yě)比較猛。

　　在未來(lái)随著(zhe)技(jì)術(shù)的σ‌(de)不(bù)斷發展，移動DSP和(hé)原生(shēng)廣告的(de"π)融合，也(yě)将成為(wèi)廣告演進的(de)一(yī)個(g ∞♥≈è)重要(yào)趨勢。總的(de)來(♠±lái)說(shuō)移動營銷在今天實際上(shàng)大(dàπ∑)家(jiā)可(kě)以有(yǒu)更多(duō≠∞♥☆)的(de)創新。一(yī)方面，從(cóngφ≠)優化(huà)的(de)角度，通(tōng)過技 €™$(jì)術(shù)可(kě)以進行(xíng)更好(hǎo)的(d' φ​e)優化(huà)。另一(yī)方面，從(cóng)趣味§β性的(de)角度，要(yào)做(zuò)的(de)更δ★∏有(yǒu)意思、更有(yǒu)內(nèi)容，能(néng)♣♥™夠主動的(de)迎合用(yòng)戶的(de)喜好(hǎo)。

　　總體(tǐ)來(lái)講，移動互聯為(wèi)§↑我們帶來(lái)了(le)一(yī)個(gè)新的(de)界面，γ‌¶‌我們需要(yào)了(le)解和(hé)認識這(zhè)個(gè)界→β面，其次，我們需要(yào)重新思考我們在這(zhè)個(gè)界面上(s∏β&‌hàng)的(de)商業(yè)模式，同時(shí)，​∞∏也(yě)需要(yào)理(lǐ)性的(de)看(✘α₹ kàn)待互聯網+的(de)浪潮，要(yào)把握它的≈¥(de)一(yī)些(xiē)核心的(de)商業(yè)邏輯。

　　後，在移動互聯網營銷的(de)市(shì)場(chǎng)中，我們不( ₩↓bù)能(néng)孤立地(dì)看(kàn)待移動互聯網營銷，移動互₽↔≈™聯網營銷其實和(hé)PC上(shàng)面有→σ ♥(yǒu)一(yī)個(gè)很(hěn)大(dà)的(de)區(qū)♠π←别，我們要(yào)考慮如(rú)何使創意♠φ∏和(hé)技(jì)術(shù)有(yǒu)更好(hǎo)的(de)融¥'合。