一(yī)體(tǐ)化(huà)解決方案

我們先來(lái)玩(wán)一(yī)φλ$™個(gè)反推對(duì)比遊戲：

2B業(yè)務為(wèi)主的(de)傳統企業(yè)♠≥¥£如(rú)何做(zuò)銷售？劃分(fēn)區(qū)域—設立渠道(↔δ™>dào)—收集銷售線索—銷售人(rén)員(yuán)點對(duì)點銷> 售；傳統媒體(tǐ)如(rú)何掙錢(qián)？φ​平面媒體(tǐ)、電(diàn)視(shì)媒體(tǐ)運營¥↕出優質的(de)內(nèi)容，不(bù)斷滲透到(dào)目标受衆，提高÷•γ(gāo)影(yǐng)響力，體(tǐ)現(xiàn)在發行 ×≈÷(xíng)量上(shàng)，然後出售不(bù)同版面↔>、欄目的(de)廣告，以冠名、硬廣、軟廣♠✘©等形式；2C業(yè)務的(de)電(diàn)商如(rú×φ&×)何滲透到(dào)市(shì)場(chǎng)提高(gāo)÷✔δ銷售額？在淘寶開(kāi)店(diàn)，選品—美(m​↔αěi)工(gōng)設計(jì)—裝修—上(shàng)架—商家(jiā)刷♣¶σ單—評級提高(gāo)—淘寶客分(fēn)銷—面對(duì)顧客；企業(yè¥γ∏)如(rú)何展示自(zì)己？買域名—外(wài)包搭建網站(zhàn)—¶πβ企業(yè)文(wén)化(huà)、核心業(yè)務、團隊介​ 紹、聯系方式—将網址提供給客戶，方便上(→¶shàng)網查閱；

然而，這(zhè)些(xiē)已經成為(wèi)了(le)過去(qù)時(γ∑δshí)。我随便列舉一(yī)下(xià)"♦€™身(shēn)邊真實朋(péng)友(yǒu)們的(de)故事(shì)，大(γ​∑ dà)家(jiā)感受下(xià)：

國(guó)內(nèi)大(dà)的(d≥♥±e)人(rén)才管理(lǐ)咨詢公司，搭建了(le)自(zì)己¶ 的(de)微(wēi)信自(zì)媒體(tǐ)，開(→≤kāi)設了(le)三個(gè)菜單，一(yī)個↔ ≠(gè)是(shì)能(néng)源、金(jī←↔n)融、汽車(chē)行(xíng)業(yè)客戶案例，一(yī)個←σ↕γ(gè)是(shì)創業(yè)人(rén)才基因研究報(bào&↑σ)告，一(yī)個(gè)是(shì)聯系γδ♥方式，發布後第二天，銷售人(rén)員(yuán)将某行(xíng)服務的(±∏de)客戶案例發布到(dào)了(le)各自(zì)的(de)朋(péng♦₹σ)友(yǒu)圈，當天立即收到(dào)了(le)2-4個(gè)潛在單子$≤ε(zǐ)意向；這(zhè)裡(lǐ)面的(de)心理(≈±lǐ)因素就(jiù)是(shì)：銷售員(yuán)掌握著(zh₹→♥e)潛在客戶，在轉化(huà)潛在客戶時(shí)，如(ε$₽rú)果主動傳遞出我們企業(yè)給比你(nǐ)更牛逼的(de)企業(yδ↑☆è)做(zuò)咨詢服務，一(yī)是(shì)™∏&增強信任感，二是(shì)制(zhì)造危機(jī)感：你(nǐ)不(b✔ ù)來(lái)做(zuò)啊，那(nà)得(de)落後咯！一(yī)個(gè™‌☆ )89年(nián)的(de)男(nán)生(sh∏©>ēng)，從(cóng)新浪微(wēi)博‌©<時(shí)代開(kāi)始業(yè)餘 ∏經營新浪大(dà)号微(wēi)博，然後到(dào)微(wēi®♥₹)信時(shí)代，在微(wēi)信上(shàng →)運營行(xíng)業(yè)類型自(zì)媒體(tǐ)，≈λ§從(cóng)轉載優質的(de)內(nèi)容開(kāi)始，到‍​(dào)擁有(yǒu)了(le)近(jìn)50萬訂閱者，靠著(zhe§•)自(zì)媒體(tǐ)廣告業(yè)務與渠道(dào)業(yè)務，月←φ↓(yuè)流水(shuǐ)百萬綽綽有(yǒu)餘。∑♦所以，不(bù)少(shǎo)媒體(tǐ)停刊了(le)，或者改半月‌↓←β(yuè)刊為(wèi)月(yuè)刊，集中運↓<<&營新媒體(tǐ)業(yè)務，因為(wèi)∞‌×廣告客戶已經被分(fēn)流了(le)。2C的(de)電(diànγε ™)商在微(wēi)信開(kāi)設服務号或者訂閱号，發優∞×£質的(de)內(nèi)容，講産品的(de)故事(shì)，★ >搭建社群，讓顧客成為(wèi)粉絲，幹果類電(diàn)商≥≈≈<年(nián)銷售額過千萬。開(kāi)線下(xià)火¥ (huǒ)鍋店(diàn)的(de)老(l•γǎo)闆，巧妙地(dì)在服務号開(kāi)通∞ (tōng)電(diàn)子(zǐ)會(huì)員(yuán)，σ 每月(yuè)定期在服務号上(shàng)定向給會(huìΩ​>​)員(yuán)發送優惠福利，時(shí)間(jiān)傳遞到(dào<™π)會(huì)員(yuán)的(de)微(wēi)信端口，刺激他(tā)們的(∏&λde)複購(gòu)欲望。

這(zhè)就(jiù)是(shì)微(wēi)信作(zuò)為↑₽>(wèi)新媒體(tǐ)現(xiàn)在扮 σ演的(de)角色。

每一(yī)次技(jì)術(shù)作(zuò)為₽‌™ (wèi)工(gōng)具的(de)突破，如(rú↕↓ )果運營者借此充分(fēn)調動人(rén)性的(de)主觀能(néng)動性€♦，都(dōu)會(huì)給企業(yè)在商業$ ™←(yè)模式的(de)某個(gè)環節帶 ♣← 來(lái)一(yī)定程度的(de)影(yǐng)響，而新媒體(tǐλ≥")微(wēi)信，則是(shì)減少(shǎo)÷₹←σ了(le)信息流的(de)傳遞、降低(dī)了(le)銷售渠道(d$¶€§ào)的(de)層級，雖然商業(yè)的(de)本質并未改變。

一(yī)、 定位：企業(yè)定位與用(yòng)戶定位雙向進‌±行(xíng)

天不(bù)設牢，而往往很(hěn)多(d♦↕uō)人(rén)自(zì)在心中設牢。提到(dào)新媒體(tǐ •)運營，很(hěn)多(duō)人(rén)一(yī<≠♥)來(lái)就(jiù)會(huì)開(kāi)始講用(yòng)戶定位•δ，标題怎麽拟，內(nèi)容如(rú)何設計(←∑®→jì)，如(rú)何做(zuò)好(hǎo)推廣，我覺得(±β→≤de)這(zhè)樣的(de)思維方式比較局限于用✘£(yòng)戶定位，忽略了(le)企業(yè)自(zì)身(s≥"≥$hēn)的(de)訴求。如(rú)果你(nǐ)±≈是(shì)一(yī)個(gè)企業(yè)的φ ±>(de)決策者，你(nǐ)需要(yào)思考的(de)是(sh§×φ$ì)：

我想要(yào)做(zuò)新媒體(tǐ)，是(sh✔ ∑ì)做(zuò)一(yī)個(gè)追随者還(hái)是(sh>​™ì)引領者？

如(rú)果是(shì)追随者，那(nà)麽核心就(∑®jiù)是(shì)模仿與借力，如(rú)果是(↔±™→shì)引領者，那(nà)麽必須要(yào)清楚判斷好(h♥ ‍∏ǎo)新媒體(tǐ)的(de)趨勢在哪裡(lǐ)？微(wēi)信是(shì)騰®×≤訊的(de)，騰訊的(de)核心就(jiù)是(s™≤↓"hì)“聯接”，微(wēi)信的(de)核心是(shì)“聯接”λ÷★人(rén)，當人(rén)的(de)體(tǐ)量上(shàngπ ÷×)去(qù)以後，微(wēi)信一(yī)定會(huì)在這(zhλ₩è)個(gè)基礎上(shàng)力推微(wē♠π✘i)電(diàn)商，構建生(shēng&↕)态，因為(wèi)這(zhè)個(gè)離(lí)錢(qián)↔←近(jìn)，這(zhè)是(shì)商業(±←∑yè)的(de)規律。

自(zì)媒體(tǐ)是(shì)步，€¶∞™社會(huì)化(huà)電(diàn)商第二步。"™≤自(zì)媒體(tǐ)尚未完全飽和(hé)，仍有(yǒu)不(bù↔™'$)少(shǎo)垂直的(de)空(kōng)白δ>¥∏(bái)領域，而社會(huì)化(huàδ♠©↕)電(diàn)商大(dà)有(yǒu)搞頭。

我想要(yào)做(zuò)新媒體(t™÷δ∞ǐ)，目的(de)是(shì)什(shén)麽？

是(shì)服務于企業(yè)還(hái)是(↕→←shì)自(zì)我表達？服務于企業(yè)是(•&‌♦shì)想達到(dào)什(shén)麽效果？促進2B銷售  業(yè)務還(hái)是(shì)2C？如(rú)果是(shì)自(zìε↕‍ )我表達做(zuò)自(zì)媒體(tǐ)，是(shì••γ£)想做(zuò)行(xíng)業(yè)自(∞₹☆zì)媒體(tǐ)還(hái)就(jiù)是(shì)個(gè©π)人(rén)自(zì)媒體(tǐ)？

這(zhè)些(xiē)問(wèn)題需要™α★(yào)思考清楚，因為(wèi)這(zhè)是(shì)大(dà)方♠→↑向。方向如(rú)果都(dōu)沒搞清楚，就(jiù)一(♥$↕'yī)味地(dì)去(qù)搞內(nèi)容，搞推Ω←≈廣，人(rén)力、時(shí)間(jiān)、精力如(Ωε≤×rú)何大(dà)化(huà)的(de)分(fēn)配？

企業(yè)定位的(de)過程就(jiùσ™×φ)是(shì)明(míng)白(bái)自(zì)己是(shì)誰∞∑€，到(dào)底要(yào)為(wèi)什(shén)麽而做( ∞®zuò)，這(zhè)件(jiàn)事(shì)對(duì)于企業(yè)↕ 內(nèi)部而言占有(yǒu)何種分(fēn)量。

我用(yòng)思維導圖将微(wēi)信訂閱号與服務号各自(zì)扮演的↑ (de)角色進行(xíng)了(le)分(fē↕∏‍n)類，所有(yǒu)企業(yè)的(de)決策者都(dōu)應該可(kě)€≥✔以對(duì)号入座：

其次，才是(shì)用(yòng)戶定位：我的(de)用(yòng)戶€§↑是(shì)誰、年(nián)齡層次、行(xíng)↕​​為(wèi)習(xí)慣、閱讀(dú)習(xí)慣✘δ、偏好(hǎo)、價格敏感度等等因素綜合性考慮，根據這(zhè)些(xiē)因σ  素來(lái)判斷內(nèi)容如(rú)何做( ✔ zuò)。

總的(de)來(lái)說(shuō)，企業(yè)定位和(hé)用(yòn​↑♠​g)戶定位是(shì)同步進行(xíng)的(de)，而後的(de)運φ‍≤營是(shì)圍繞這(zhè)兩者，實現←£€(xiàn)企業(yè)的(de)用(yòng)戶、流水(shu♦♠‍ǐ)和(hé)服務的(de)增長(cháng)為(wèi)終極目标的(d$≠∑®e)。

二、 搭台唱(chàng)戲：打地(dì)基、搭框架

如(rú)果說(shuō)想明(míng)≠'φ白(bái)定位就(jiù)好(hǎo)比清楚自(zì)己要(yà​>€o)修什(shén)麽樓房(fáng)，海(hǎi)景房(fáng)、寫字樓、✘>≠商住兩用(yòng)、别墅等，那(nà)麽接下(xià)來‍→Ω(lái)就(jiù)要(yào)搞明(míng)白(bái)在哪裡(lǐσ✘$&)修、地(dì)基打多(duō)深以及樓房(f♣¶£¶áng)的(de)整體(tǐ)框架要(yào)如(rú)何γ↓<☆搭。

在哪裡(lǐ)修：服務号适用(yòng)于企業(yè)展示對(duì)外('∑>♦wài)傳播、線下(xià)實體(tǐ)店(diàn)如(δ¥φrú)火(huǒ)鍋鋪子(zǐ)如(rú≈÷)趙香蘭南(nán)洋火(huǒ)鍋，以及企業(yè)的(de)經營業π∏(yè)務主要(yào)是(shì)服務導向的(de)如(rú)020≠↑‌✘項目功夫熊、嘟嘟美(měi)甲、愛(ài)鮮蜂；

地(dì)基打多(duō)深以及框架怎麽搭，我用(yòng)思維導圖做 $σ±(zuò)了(le)一(yī)個(gè)梳理(lǐ)，你(n↔'σǐ)會(huì)發現(xiàn)，其實社會(huì)化(★φ→₽huà)電(diàn)商類、行(xíng)業(yè)/垂直自(®"zì)媒體(tǐ)類、自(zì)媒體(tǐ)類和(hé)企業(yè♠←)對(duì)外(wài)展示類的(de)菜單框架側重點是(shì)很(¶✔÷hěn)不(bù)一(yī)樣的(de)。

有(yǒu)的(de)促銷基因比較重，有(yǒu)的(de)內(nè'¶≠ i)容基因重，有(yǒu)的(de)互動基因重，也(yě₽≥γ)就(jiù)是(shì)為(wèi)什(shén)麽我一(yī)來(l♠α<ái)就(jiù)說(shuō)要(yào)想清楚定位，不(bù) ""•是(shì)所有(yǒu)新媒體(tǐ)都(dōu)要(yào)把內(•♥ βnèi)容放(fàng)在位。

具體(tǐ)地(dì)來(lái)說(shuō)，社會(huì)化(huà)α ♠電(diàn)商需要(yào)傳遞出的(dαδ£±e)核心內(nèi)容應該是(shì)：

1，産品的(de)故事(shì)

這(zhè)個(gè)環節降維性地(dì)取代了(le)傳統2C企€φ→業(yè)在各類渠道(dào)以及媒體(πδ ↓tǐ)的(de)廣告費(fèi)；

2，創始團隊的(de)故事(shì)

這(zhè)個(gè)環節生(shēng)動形象地(dì)講•♥≤♣清楚，增強信任感拉近(jìn)距離(lí)，用(yòng)創始團隊來₽¶>(lái)進行(xíng)2C端的(de)品牌公關是(shì)成✘♣$本相(xiàng)對(duì)較低(dī)的(de)；

3，推送內(nèi)容

圍繞産品相(xiàng)關的(de)如(rú)何使用(yòng)的(♥≠de)信息增量，以及圍繞目标受衆相(xiàng)€¥ 關的(de)關聯信息，信息類增值服務，一(yī)個(gè)優秀的(de) ®銷售人(rén)員(yuán)不(bù)Ω÷✔≤會(huì)每次見(jiàn)到(dào)顧客都(dōu)不(bù)厭÷ ∞‌(yàn)其煩地(dì)講自(zì)家(jiā)産品，對 ¶(duì)吧(ba)？

4，用(yòng)戶社群互動

為(wèi)用(yòng)戶提供感興趣的(de)微(wē↕✔$©i)信講座、把用(yòng)戶拉到(dào)→↓¶β線下(xià)做(zuò)活動、組建用(yòng)戶微(wēi)信群，收集用¶>&(yòng)戶意見(jiàn)，注意不(bù)要(yào)演變為(wè±'λi)吐槽群了(le)。

5，促銷福利

社會(huì)化(huà)電(diàn)商歸根到(± λ‍dào)底就(jiù)是(shì)賣東(dō®✘ng)西(xī)的(de)，涉及到(dào)交易的(de)都(dō±¶≈u)要(yào)講究定價促銷。

以農(nóng)業(yè)電(diàn)商“維吉達尼★®”為(wèi)例，維吉達尼的(de)創始人(rén)曾經是(shì¥ ™£)晶報(bào)公益周刊的(de)主編劉敬文(wé∞↕Ωn)，他(tā)在新疆建立農(nóng)民(mín)合作(zuò)♥∑≠社，将新疆的(de)幹果等優質食品整合到(dào)一(yī)起，通✘¥∞♥(tōng)過搭建淘寶與微(wēi)信服務号進行(xíng)售賣↑β，每年(nián)銷售額上(shàng)千萬。而連接用(yòng‌Ω'✘)戶與農(nóng)戶的(de)，就(jiù)是(shì)農(nóng)戶>∑故事(shì)、講顧客的(de)故事(shì)（貓周刊）、"₽明(míng)信片（互動工(gōng)具）、維廚房(fáng)（教你(nǐ)怎↑₽<麽吃(chī)的(de)指南(nán)性÷←<'信息）。

媒體(tǐ)人(rén)是(shì)會(huì)講∑α§故事(shì)的(de)，媒體(tǐ)人(rén)也₽δ×(yě)是(shì)懂(dǒng)品牌和(h→♥π∑é)公關的(de)，所以說(shuō)一(yī)個(gè)好(hǎo)的(d&×e)主編勝過100個(gè)銷售人(rén)員(yuán)，而媒體(tǐ)¥✘¥、公關、品牌、社會(huì)化(huà)電(d↑★§ iàn)商都(dōu)會(huì)産生(shēng↑∏€≈)重疊之處。

行(xíng)業(yè)/垂直類自(zì)媒體(tǐ)↓↓需要(yào)傳遞出的(de)核心內(nèi)容：

分(fēn)類彙總的(de)內(nèi)容精選：這(zhè♠λ>)類自(zì)媒體(tǐ)大(dà)多(duō)∞←到(dào)了(le)內(nèi)容沉澱∏φ 階段，需要(yào)分(fēn)類歸納，想明(míng)白(bái♣€♠)受衆要(yào)的(de)是(shì)什(shén)麽，自 ✔★(zì)己的(de)核心是(shì)什(shén)麽，比如(rú)壹讀(dú)÷'∏新媒體(tǐ)的(de)核心是(shì)視(shì)頻(pínπ ππ)內(nèi)容，其他(tā)全媒體(tǐ)的(de)₩♠±內(nèi)容隻是(shì)輔助，真正的(de)業(yè)務線在于↓ §視(shì)頻(pín)服務，于是(sh™σ♦÷ì)壹讀(dú)的(de)菜單框架是(shì)這(zhè)樣的(de)：§"¥↓

其實由壹讀(dú)的(de)菜單框架可↓γ¶♣(kě)以看(kàn)出壹讀(dú)的(σ₹de)核心運營團隊對(duì)內(nèi$♣∞)容的(de)梳理(lǐ)與結構是(shì)非常清晰的φ&∞(de)，我看(kàn)到(dào)不(bù)少(shǎo)行(♣↓€​xíng)業(yè)自(zì)媒體(tǐ)在用(yòng)菜單>©梳理(lǐ)自(zì)己的(de)沉澱的(÷α£←de)內(nèi)容時(shí)，分(fēn)類不≈↑↑©(bù)清晰，也(yě)不(bù)擅長(cháng)αγ≈用(yòng)技(jì)術(shù)搭建± ‌"wap進行(xíng)分(fēn)類，并未把沉澱的(de)內(nèi)​φ容很(hěn)好(hǎo)的(de)展示✘₹✘出給用(yòng)戶。

壹讀(dú)君很(hěn)巧妙的(de)一(yī)點在于，通(tō‌☆ng)過壹讀(dú)拍(pāi)呀增強用(yòng)戶的(de)♣©π粘性，類似于打卡積分(fēn)，跳(tiào)出了(☆≥×le)傳統內(nèi)容基因很(hěn)重的(de)∏δ∞ 自(zì)媒體(tǐ)，隻知(zhī)道(dào)輸出自(zì)ε↕↕↔己想傳遞的(de)內(nèi)容，而忽略了(‌‍←​le)用(yòng)戶為(wèi)什(shén)麽要(yào)來(l∏$₽σái)不(bù)斷看(kàn)你(nǐ)。

壹讀(dú)的(de)彙總頁面開(kāi)發很(hěn)€₩♣↕值得(de)産品和(hé)技(jì)術(shù)學習(xí)：

三、 運營：內(nèi)容運營、用(yòng)戶運營與活動≥"σ§運營

樓蓋好(hǎo)了(le)，到(dào)了(le)第三步，才是(Ω∑←shì)每一(yī)層放(fàng)什(shén÷ π≥)麽（內(nèi)容運營），賣給誰（用(yòng)戶運營）以及怎麽賣•∑出去(qù)（活動運營）。

這(zhè)三個(gè)維度的(de)運營共同去(qù)經營并且實現(xiàε✔'n)以下(xià)四個(gè)目标：

新關注的(de)用(yòng)戶進來(lái)了σ&σ(le)，如(rú)何轉換為(wèi)活躍用(  yòng)戶，多(duō)次點擊；流失了(le)的(de±"×)用(yòng)戶，如(rú)何再拉回來(lái)；如(rú)何激活σ∏♣♦留存著(zhe)的(de)但(dàn)保持沉默的(de)用(yòng✔ ∏)戶；保持既有(yǒu)活躍用(yòng)戶的(de)活躍度。

我用(yòng)思維導圖歸納了(le)下(xià)這(zhè)三塊運營裡(∞≥"​lǐ)的(de)核心要(yào)素，其中活動運營根據每家(jiā)企 £δ業(yè)的(de)推廣預算(suàn)會(huì)有(yǒuδ ♦)不(bù)同的(de)側重點。

在內(nèi)容運營裡(lǐ)，标題和(↔™hé)內(nèi)容的(de)核心邏輯是(s αhì)：标題是(shì)激發用(yòng)戶點©≤ε→擊的(de)欲望，把用(yòng)戶拉進來(lái)，而內(nè§ $i)容是(shì)用(yòng)來(lái)激發用(yòng)戶轉₹ ↕→發并且把用(yòng)戶留下(xià)來(lái& ¶)的(de)手段。

什(shén)麽樣的(de)标題會(huì)激發用(yòng)戶點擊的♠λ♠☆(de)欲望呢(ne)？

什(shén)麽樣的(de)內(nèi)容會(huì)激起用(yòng$σ✔£)戶轉發的(de)沖動呢(ne)？

好(hǎo)玩(wán)、有(yǒu)趣、激發了(le)用(yòng)戶情䧶感上(shàng)的(de)某種共鳴；提供了(le✔$✔)足夠多(duō)的(de)信息增量，用(yòng)戶覺得(de)♥≤有(yǒu)用(yòng)；

什(shén)麽樣的(de)內(nèi)容會(huì)激發用(yòn≠<g)戶關注微(wēi)信賬号的(de)想法呢(ne)？

用(yòng)戶體(tǐ)驗：排版清晰舒服，閱讀σσ↔≈(dú)體(tǐ)驗感好(hǎo)；內(nèi)容：有(yǒu)≠£✘價值、感興趣、對(duì)自(zì)身(shēn)來(lái<βδ←)說(shuō)實用(yòng)；尾圖：一(yī)個(gè)圖片就(jiù✘↕)說(shuō)清楚我是(shì)誰，能(néng)夠給你(nǐ)提供什(s'©✔hén)麽。

這(zhè)是(shì)我在新媒體(t''¥Ωǐ)運營過程中經常使用(yòng)的(de)一(yī)些(xiē)§↑☆工(gōng)具集合：

尤其值得(de)注意的(de)是(shì)，附帶企業(yè)二維'₹♠碼的(de)尾圖中的(de)文(wén)字一(yī)定要(yào)突出自(zì ♠)己的(de)差異化(huà)優勢，即便是(shì)一(yī)句話(h¶£uà)也(yě)要(yào)說(shuō)清楚，不(bù&¥)然一(yī)篇文(wén)章(zhāng)閱讀(dγπ∞∑ú)量破五萬，到(dào)後用(yòng)戶看(kàn)了(‍∞↓le)也(yě)不(bù)知(zhī)道(dà∑™↕o)這(zhè)是(shì)誰發的(de)，白(bái ←∞)白(bái)流失了(le)大(dà)量的(de)潛在可(★↑kě)轉化(huà)用(yòng)戶。

關于用(yòng)戶運營，如(rú)果你(nǐ★β♠β)還(hái)停留在通(tōng)過內(nèi)容來(lái)拉π✘新的(de)階段，那(nà)就(jiù)out™©∞♥了(le)。通(tōng)過內(nèi)容來(lái)拉新，是(s≥>‌hì)媒體(tǐ)人(rén)的(de)基因，而≠♦當下(xià)比較成功的(de)是(sh₩λφ↓ì)“思享空(kōng)間(jiān)”和(hé)“饅頭商學院”，通(t≥€ōng)過特定受衆所需要(yào)的(de)微(wēi)信講座內(nè∑→♠i)容來(lái)拉新，報(bào)名參加需要(yào)轉發ε ≈截圖才可(kě)以，促進了(le)文(wén)章(zhāng)的(§"de)分(fēn)享與點擊閱讀(dú)量，後講座結束後公布講座↓£←α內(nèi)容，通(tōng)過文(wé±β☆σn)字或者視(shì)頻(pín)形成二次傳播，♥ 為(wèi)下(xià)一(yī)次講座預熱(rè)∏δπ。

而微(wēi)信群，可(kě)以分(fē∏≈α×n)為(wèi)核心忠誠用(yòng)戶的(de)微(wēi)信群和(‌γδ¥hé)講座微(wēi)信群。前者是(shì)不(♦÷∞φbù)同階段的(de)發展可(kě)以發到(dào)'Ω↕®群裡(lǐ)，收集一(yī)下(xià)用(yòngλ♦¶)戶的(de)反饋意見(jiàn)，後者用(y₹ ™δòng)于再次傳播以及多(duō)次傳播，讓這(zhè)些(xiē)微(®♦∑♥wēi)信群用(yòng)戶幫你(nǐ)轉發下(xià) '✘一(yī)次活動預告，随著(zhe)微(w ✔♥γēi)信群的(de)增多(duō)，轉發将是(shì)乘₹ §≠數(shù)效應。這(zhè)也(yě)是(s↔πσhì)為(wèi)什(shén)麽微(wēi£©)信講座如(rú)果搞得(de)好(hǎo¶↕)，用(yòng)戶數(shù)增長(cháng)會(hδ<↑±uì)很(hěn)快(kuài)的(de)根本原因：通(t₽‍ōng)過微(wēi)信群不(bù)斷裂變。

後是(shì)推廣，也(yě)就(jiù)是(shì)活動運營。

我重點說(shuō)一(yī)下(xià)聰明(♣♣míng)的(de)幾種推廣方式：

互推：不(bù)是(shì)簡單的(de)找一(yī)些(xiē)α‌☆同受衆同調性的(de)微(wēi)信公号整理(lǐ)成一(yī)•→‍¶篇文(wén)章(zhāng)，冠以“你(nǐ)不(bù)能(nén♥γ©•g)錯(cuò)過的(de)XXX個(gè)微(wēi)信訂↕λδπ閱号”，那(nà)是(shì)微(wēi)信早期的(de)玩(wε©Ωán)法。

需要(yào)包裝，比如(rú)10個(gè)職場(chǎ'₽↓¥ng)新人(rén)習(xí)慣養成方法，然後将10個(gè)互推的₩≥ (de)賬号植入進去(qù)，這(zhè)樣又(yòu)回到(dào)了(&¶€€le)我剛才的(de)核心邏輯：标題用(yòng)來(lái)吸"↓引用(yòng)戶點擊，而內(nèi)容則是"‍↓(shì)誘導轉發。

否則，用(yòng)戶其實很(hěn)少(shǎo)會(huì)去Ω§(qù)轉發10個(gè)訂閱号集合的(de)，對(duì)®'吧(ba)？

尋找合作(zuò)夥伴發福利：合作(zu™↑ò)夥伴包括app和(hé)微(wēi)λ♦↕信公号，将自(zì)己的(de)産品打包或者設置一(yī)定的(de)優δ↑€®惠券，知(zhī)名力度“看(kàn)上(sπ₽±‌hàng)去(qù)”大(dà)一(yī&¥)些(xiē)，尋找同受衆的(de)微(≥₹αwēi)信公号，與其合作(zuò)，将自(zì)己的(de)産品或者優惠☆φ <券變為(wèi)對(duì)方賬号給予用(yòng)戶的("&€de)福利，但(dàn)終領取需要(yào)關注自(zì)己的(d×α e)賬号才行(xíng)，這(zhè)個(γ♦β gè)方法累積持續地(dì)做(zuò)，是(shì)低(dī)成本>'•拉新的(de)方式。

KOL借勢推廣：根據受衆的(de)特點，尋找匹配  ←♦的(de)KOL，借力來(lái)推廣，從(cóng)而将KOL的(de)粉絲σπ導入自(zì)己的(de)微(wēi)信公↓§号，但(dàn)這(zhè)需要(yào)好(hǎo)的(de)策劃®→↓。

微(wēi)信大(dà)号軟性推廣：尋找受衆一(♠↕yī)緻的(de)微(wēi)信大(dà)号，精準地(dì)投放(fà♥∏<ng)軟文(wén)，在原本具備用(yòng)戶基§φ££數(shù)的(de)微(wēi)信大(d'"₹÷à)号上(shàng)借勢推廣，這(zhè)個(gè)方式見​↑↑(jiàn)效比較快(kuài)，內(nèi)容策劃≈‌≥重要(yào)。

四、 複盤：數(shù)據分(fēn)析

通(tōng)過對(duì)每一(yī)次傳播的(de)¶"∞×數(shù)據分(fēn)析，找到(dào)适合₽•目标受衆的(de)方式，并且不(bù)斷優化(huà)。