1月(yuè)30日(rì)，3W公開&♠(kāi)課特意邀請(qǐng)悟空(kōng)理(lǐ)财的(d•✘πe)CEO李治軍，本文(wén)是(shì)他(tā)分(fēn)享的(deσ♣©)關于如(rú)何重新定義互聯網金(jīn)融産品π"的(de)內(nèi)容：
先給大(dà)家(jiā)做(zuò)些(xiēαπ∞↑)背景介紹：玖富是(shì)悟空(kōng)的(de)娘家(jiā)"€←，其定位是(shì)移動互聯網金(jīn)融的(de)布局者，而悟↕≥≠空(kōng)隻是(shì)其整個(gè)生(shēng)态₹♠鏈布局中的(de)一(yī)個(gè)産品。
一(yī)個(gè)客服創造的(de)奇迹
2013年(nián)12月(yuè)23日(rì≤←¥±)，我正式加入玖富。初的(de)前3個(gè)月(yuè)，我隻是(shì$)默默無聞的(de)客服，因為(wèi)在前一(yī)家₽₹₩÷(jiā)公司寶潔學到(dào)的(de)知(zhī®®∞ )識告訴我，做(zuò)生(shēng)意必須了™↔∞λ(le)解用(yòng)戶。因此，在這(zhè)3個(gè)↔✘♠月(yuè)裡(lǐ)，為(wèi)了(le)♥>感知(zhī)用(yòng)戶、感知(z♥ $hī)市(shì)場(chǎng)，培養敏感性，我每★✘天喜歡做(zuò)的(de)事(shì)情是>♣(shì)抱著(zhe)電(diàn)話(huà)，呆在$♦ ←一(yī)個(gè)叫賽馬場(chǎng)的(de)大(dà)會(hu↕✔'ì)議(yì)室角落裡(lǐ)，給客戶打電(diàn)話(↑≥φhuà)，3個(gè)月(yuè)的(de₽∏)時(shí)間(jiān)大(dà)概打了 ✔φ≠(le)兩百多(duō)個(gè)電(diàn)₩β≈∑話(huà)，對(duì)于市(shì)場(ch→•ǎng)的(de)前期觀察成就(jiù)了(∏↕le)日(rì)後悟空(kōng)的(deσ←)雛形。
成立悟空(kōng)之初，我一(yī)個(gè)人(rén)從→"(cóng)零開(kāi)始去(qù)招員(yuán)工(gōng↕Ωα)，公司當時(shí)沒有(yǒu)工(gōng)位，$ε 我和(hé)小(xiǎo)夥伴每天在咖啡廳辦公。2014年(nián)9月(£♦¶yuè)18日(rì)，悟空(kōng)理(lǐ)财低 ©♥(dī)調上(shàng)線，當時(sh↕✘í)我在團隊微(wēi)信群裡(lǐ)發了₽®δ(le)這(zhè)樣一(yī)句話(huà)¥"：918，打響入侵互聯網金(jīn)融的(de)槍。
選擇大(dà)于努力
在外(wài)界看(kàn)來(lái)，悟空( ±λkōng)速度令人(rén)稱奇：
上(shàng)線當天，交易額破了(le)一(yī)百萬;
第7天單日(rì)交易額破一(yī)千萬;
第23天，累計(jì)交易額破了(le)一(yī)個(gè)億;δφ±
第80天，我們用(yòng)戶數(shù)量破φ≥了(le)一(yī)百萬;
第116天，我們交易額破了(le)10億。
我們隻有(yǒu)一(yī)個(gè)微(wēi)信♣↑公衆号，官網是(shì)靜(jìng)态頁面，沒有(yǒu)A<↓PP。
在創業(yè)過程中，我有(yǒu)™™一(yī)種體(tǐ)會(huì)，選擇♦↓創業(yè)項目和(hé)行(xíng)業(y¶€™è)的(de)時(shí)候，一(yī)定要(yào)選∏Ω擇“受衆廣、高(gāo)頻(pín)率、易傳播”的(de)項目，選擇的€→(de)重要(yào)性大(dà)于你(nǐ)付出的(de✔₽β)時(shí)間(jiān)和(hé)努力。
定位，源于感知(zhī)隐形的(de)♣×&痛點。很(hěn)多(duō)人(rén)會(huì)對(ᶀduì)痛點進行(xíng)過于簡單粗暴的(✘✘¶€de)理(lǐ)解，但(dàn)其實痛點沒有(yǒu)那(nà)麽 ≥γ•明(míng)顯，人(rén)傾向于去(qù)習(xí)慣一(yī)個(gβ§è)東(dōng)西(xī)，而不(bù)是(shì)說(shuō)去(qγ₩←₩ù)發現(xiàn)它。拿(ná)調查問(wèn)卷的±≠α(de)誤區(qū)舉例，我跟很(hěn♥←)多(duō)朋(péng)友(yǒu)說(shuō)，用(yòng)戶問±₹≠γ(wèn)題不(bù)是(shì)問(wèn)出來(l" ái)的(de)，是(shì)感知(zhī)出來(lái)的(©£∑de)。在玖富前三個(gè)月(yuè)，∑Ω←我每天去(qù)跟客戶聊天，聊他(tā)的(de)生(shēnδββ≠g)活，聊他(tā)怎麽用(yòng)錢(qián)↕→→、花(huā)錢(qián)，以及他(tā)的(de)故事(shì)♠Ω，就(jiù)是(shì)去(qù)感知(zhī)用(yò↓ ₽ng)戶的(de)真實體(tǐ)驗。
通(tōng)過觀察我發現(xiàn)，很(hěn)多( <✔duō)用(yòng)戶餘額寶賬戶中超過一(y±≠ ī)萬以上(shàng)的(de)錢(qián)，可(☆♠kě)能(néng)放(fàng)一(yī)年(nián)都(dōu&₩★)不(bù)需要(yào)使用(yòng)，但(dàn)是(s∏φ$hì)卻隻能(néng)獲得(de)非常低(d©←εī)的(de)收益，這(zhè)是(shì)一(yī®<)種損失。這(zhè)個(gè)潛在的(de)痛點是(shì)Ω §←流動性與高(gāo)收益的(de)矛盾。感知(zh§≠ī)到(dào)隐形痛點後，我們開(kāi)始去(qù)尋找市(shì)場♠≥γ♦(chǎng)鴻溝。整個(gè)互聯網金(jīn∏♥)融中，以餘額寶為(wèi)代表的(de)理(lǐ•∑™)财産品改變了(le)我們的(de)理(lǐ)财習(xí)慣，做(φ≤¶πzuò)了(le)很(hěn)好(hǎo)的(de↑₩<λ)市(shì)場(chǎng)教育，用(yòng)戶規模已超過1個(gè$¥)億。
思維大(dà)于聰明(míng)
從(cóng)我自(zì)己的(de)經曆來(l ∑∞ái)看(kàn)，每一(yī)個(gè)人(rén)在28歲之前靠聰明(©±≤>míng)做(zuò)事(shì)情，2≈'÷8歲之後靠思維做(zuò)事(shì)業(yè)，聰明(míng)是(sπ♦↔hì)天生(shēng)的(de)，思維是(shì)後天慢(mà§α n)慢(màn)積累慢(màn)慢(màn)培養的(de→§•)。這(zhè)一(yī)百多(duō)天和(hé)未來(lái)我們都✘®(dōu)會(huì)堅持8個(gè)字“定位、δ"₹γ認知(zhī)、信任、傳播”。
任何商業(yè)模式都(dōu)應該由用(yòng)戶去(≤≈γqù)決策，所以認知(zhī)是(shì)非常關鍵的(de)因素，但(☆$×dàn)也(yě)容易被忽略。如(rú)何去(qù)認知(zhī)，₽¶我認為(wèi)産品是(shì)核心引導。産品是(shì)什(↓ ₽✔shén)麽?它不(bù)是(shì)後結果，隻是(shì)一(yī)••£→個(gè)路(lù)徑，終目标應是(shì)進入到(dào☆)用(yòng)戶腦(nǎo)子(zǐ)裡(lǐ)，服務于認知(zhī)。↕↔
在早期的(de)時(shí)候，我知(z↕♦παhī)道(dào)想要(yào)什(shén)麽，但(dàn)沒法表達得®→Ω(de)很(hěn)清楚。我對(duì)産品經理(lǐ)說(shuō)¶£β≈“這(zhè)不(bù)是(shì)我想要(yào)的(deασ$∞)”，他(tā)問(wèn)：“老(lǎo)大(dà)，≠ ≤₽你(nǐ)到(dào)底想要(yào)什(shén)麽”，我說(shuō)，那∏γ(nà)是(shì)一(yī)種感覺，他(tā)就(jiù)抓狂。但(dàn)&↓±β是(shì)他(tā)們很(hěn)聰明∏✘(míng)，去(qù)看(kàn)我之前看(kàn)過的(dφ↑✘e)文(wén)章(zhāng)和(hé)書(shū)，從(c£≠♠óng)而去(qù)填補我和(hé)他(tā)之間(jiān)的(de)知(z₹§∑hī)識鴻溝，慢(màn)慢(màn)他(tā)就(jiù)找到(dào)了(∏ le)。
做(zuò)産品靠的(de)就(jiù)是(s>Ωhì)感覺，這(zhè)好(hǎo)比“男(nán"'λ)女(nǚ)談朋(péng)友(yǒu)”。幾天前，我在公司討(tǎ ₽♥☆o)論品牌戰略時(shí)說(shuō)£♣Ω←，品牌不(bù)在于自(zì)己想表達什(shén)麽內(nèi)容，ε←≈而在于用(yòng)戶跟朋(péng)友(yǒu)如(rú)何描述你(nǐ÷≈)。
傳統P2P，采用(yòng)傳統方式：産品、期限、收益，模式固定化∑ λ(huà)。而我們不(bù)分(fēn)産品，隻有(yǒu)一(yī) ≈個(gè)帳戶，就(jiù)能(néng)直接影(yǐng)響到(d™ào)用(yòng)戶感知(zhī)。
在我看(kàn)來(lái)，産品和(h♠₹ é)帳戶大(dà)不(bù)一(yī)樣。你(nγ∞↑ǐ)可(kě)以把錢(qián)放(fàng)進餘≈♥←額寶，到(dào)時(shí)候取出來(lái)，€Ωδα這(zhè)是(shì)一(yī)種輕決策。但(δεdàn)是(shì)購(gòu)買銀(yín)行(x'₽íng)理(lǐ)财産品，潛意識中是(shì)重大(dà)≤α±決策。我曾經作(zuò)為(wèi)一(yī)個(gè)小( ∏xiǎo)白(bái)用(yòng)戶，進↔∏≈≥入到(dào)互聯網金(jīn)融，發現(xiàn)很(hěn)多(du≤↔₽♥ō)知(zhī)名網站(zhàn)，做(zuò)的(de™₽♣α)産品太和(hé)高(gāo)大(dà)上(shàn÷≈₽g)，讓人(rén)有(yǒu)距離(lí)感。對(duìπλ)于普通(tōng)用(yòng)戶來(lái)說∞'¶<(shuō)，看(kàn)不(bù)懂(dǒng)<'意味著(zhe)很(hěn)難去(qù)把控≤♣©σ，應該在産品意識上(shàng)去(qù)化(huà)。如(rú±<↔)果把P2P的(de)債權、貨币基金(jīn)等理(lǐ÷φ)财産品炒出來(lái)一(yī)道(dào)菜，我希望去(qù)賣菜®∑₽ 而不(bù)是(shì)賣料。
我們産品的(de)定位非常簡單，我們主打月(yuè)帳戶。傳≥✘♥←統理(lǐ)财收益固定，不(bù)像餘額寶一(yī¶≈©€)樣波動沒有(yǒu)規律。我們做(zuò)的(de)是(shì)逐月(yσ≤₹↔uè)遞漲的(de)模型，個(gè)月(yuè)給你(nǐ)7%，第二λλ™✔個(gè)月(yuè)7.5%，第三個(gè)月(yuè)8 ₹%。
因為(wèi)是(shì)金(jīn)融→✔γ<，有(yǒu)其一(yī)面，我需要(yào)去(qù)平衡合規性、性 φ<與小(xiǎo)白(bái)認知(zhī)。大(dà)家Ω¶(jiā)可(kě)以看(kàn)到(dào)，在悟空(kōng)每一(yī)Ω♥ 筆(bǐ)錢(qián)，都(dōu)有(yǒu)一(yī)個(gè→₩∏★)清晰的(de)債權匹配列表。我們也(yě)借“已知(zhī)認₹★£新知(zhī)”，大(dà)家(jiā)會(huì)看(kàn)到(dào♦λ≠÷)一(yī)些(xiē)文(wén)章(zh<© σāng)讓用(yòng)戶用(yòng)餘額寶的(de)認知(zhī)☆♣去(qù)認知(zhī)悟空(kōng)，悟空(kōng)要(×₹₽yào)走進大(dà)衆小(xiǎo)白φ♦≠(bái)的(de)市(shì)場(chǎng¶δ)，包括配圖、文(wén)章(zhāng)标題，這(zhè)些(xiē)↔∞σΩ都(dōu)會(huì)讓用(yòng)戶覺得(de)≈≈★♠這(zhè)是(shì)跟餘額寶差不(bù)"✔♦多(duō)的(de)東(dōng)西(xī)，而↓©φ×用(yòng)戶的(de)反饋正是(shì)檢驗我們認知(zhī)有(yǒu)↑∞♠沒有(yǒu)成功的(de)重要(yào)标準。
深度大(dà)于速度，感性大(dà)于理(lǐ)性
盡管悟空(kōng)理(lǐ)财看(kàn)著(zhe)像一(yī)個(✔€₹✘gè)簡單的(de)微(wēi)信頁面。但÷'∏δ(dàn)過程中，我們寫了(le)無數(÷≠✘★shù)東(dōng)西(xī)，經常半夜寫，第二天早上(shàng)≠Ω推翻。我們基于用(yòng)戶去(qù)思考↔♣≠、定位、認知(zhī)到(dào)傳播，建立模型。即便後面錯(cu $ò)了(le)，你(nǐ)也(yě)會(huì)想到(d≤≥ào)什(shén)麽地(dì)方錯(cuπ¶ò)，這(zhè)個(gè)是(shì)我一(§σ☆'yī)直說(shuō)的(de)，深度大(dà)于速≈≥♥γ度。
另外(wài)一(yī)個(gè)“感性≈®↕大(dà)于理(lǐ)性”就(jiù)是(shì)去(₽₽₽δqù)感知(zhī)用(yòng)戶，感知(zhī§±≤₽)用(yòng)戶是(shì)否認識到(dào)了(l'δ←e)你(nǐ)的(de)認知(zhī)。我進入互聯網< ₽金(jīn)融行(xíng)業(yè)後發現(xià♥§n)，很(hěn)多(duō)傳統互聯網金(↔ ♠jīn)融産品不(bù)能(néng)撐₩α™起真實的(de)信任。一(yī)個(gè)理(lǐ)财經理(lǐ)跟₹₹∑¶我說(shuō)，用(yòng)戶會(huì)因為(wèi)信任這(zhè)©§∑個(gè)理(lǐ)财經理(lǐ)而去(qù)買他(tā)推薦的(∏"¶'de)理(lǐ)财産品，而悟空(kōng)要(yào)打造£±有(yǒu)人(rén)格信任的(de)品牌。
粉絲文(wén)化(huà)
其實早我們不(bù)叫悟空(kōng≠≤♦♥)，移動互聯網是(shì)有(yǒu)生(shēng)命的(de)，&σ♣♣本身(shēn)帶有(yǒu)正能(néng)量，品牌名字≠₹應好(hǎo)聽(tīng)、好(hǎo)記、好(hǎo)輸入。打造一(y♦∞λεī)個(gè)品牌，還(hái)要(yào)有(yǒu)底蘊，如(Ω¥♠εrú)果沒有(yǒu)拓展性，會(huì)一(yī)直很(hěn)單薄€®γ，悟空(kōng)背後有(yǒu)很(hěn)多(duō)故事(sh>±ì)和(hé)素材，既有(yǒu)的(de)認知(zhī)可(kě)以•✔去(qù)打造很(hěn)多(duō)概念。
人(rén)格化(huà)的(de)溝通(tōng)
既然命名為(wèi)悟空(kōng)，和(hé)用(yòng)戶 →粉絲溝通(tōng)的(de)時(shí)候，我們就(j♥₹∞iù)可(kě)以稱之為(wèi)施主，這(zhè<$)種親和(hé)力、親近(jìn)感立馬就(ji↓↓>ù)有(yǒu)了(le)。有(yǒu)了(le)情感後，他(tā)會(hu≤≈ì)傾向于去(qù)相(xiàng)信你(nǐ)，覺得(de)很(hěnβ&)熟悉。
品牌性格
我們一(yī)直在做(zuò)真實的σ↕'✘(de)團隊。我們每天都(dōu)會(huì)加班，有(yǒu)一(yī)次↑β≥$公司安排了(le)師(shī)傅上(shàng)門(mén)按摩，我全λφ部都(dōu)拍(pāi)下(xià)來(lái)，發送了(leγπσ®)一(yī)條公衆微(wēi)信，當天就(jiù)有(yǒ☆≥u)幾萬人(rén)回複。到(dào)目前為(wèi)♦止，悟空(kōng)每一(yī)條微(wēi)信都(dōu)出自(zì)于♦<我的(de)手，包括每個(gè)字和(hé)表情，有(yǒu)些(xi₽♣±ē)跟理(lǐ)财沒有(yǒu)任何關系，但(dàn&☆≈→)是(shì)用(yòng)戶可(kě)以感知(zhīα&∏)到(dào)這(zhè)是(shì)一↓™(yī)幫年(nián)輕人(rén)，充滿著(zhe)正能(néng)量在做↔δ(zuò)事(shì)情。一(yī)位阿姨介紹了(le)很(↓≈↓hěn)多(duō)朋(péng)友(yǒu)加入悟空(kōng)，初她€δ(tā)并不(bù)放(fàng)心，但(dàn)之後跟我說(shuō)₹ ，小(xiǎo)夥子(zǐ)阿姨相(xiàng)信你(nǐ)。這(zh≈♦è)是(shì)一(yī)種信任。
而且用(yòng)戶使用(yòng)了(le)悟空(k$¶♥ōng)理(lǐ)财，他(tā)的(de)錢(qián)都(d₽✘ōu)是(shì)在第三方虛拟帳戶裡(lǐ)★$±面，無論是(shì)投資人(rén)還(hái)是(shì)借款人(r₽★↓én)資金(jīn)，隻不(bù)過悟空(kōng)'£理(lǐ)财實現(xiàn)了(le)資金(jīn)流和(hé)↔→¥信息流交叉，确保托管的(de)安全性。有(yǒu¶§✔λ)人(rén)問(wèn)悟空(kōng₹≥©)為(wèi)什(shén)麽不(bù)去(qù♣<)求外(wài)部債權，因為(wèi)風(fēng)險很(hěn)難把控。悟空≤←←∑(kōng)隻接玖富內(nèi)部的(de)債權，所φ↑γ有(yǒu)風(fēng)控都(dōu)是(shì)自(z&≥ì)己來(lái)做(zuò)。
非人(rén)格不(bù)信任，非粉絲不(bù)品牌
你(nǐ)會(huì)發現(xiàn)，理(lǐ)财産品的↑¶(de)傳播來(lái)源于強關系，強關系即用±↑δ (yòng)戶的(de)同事(shì)、∞®™朋(péng)友(yǒu)、親戚、閨密之類。$ε"當時(shí)我就(jiù)想這(zhè)λ★類産品要(yào)去(qù)傳播營銷，一(yī)定要(yào)≈§基于強關系，但(dàn)這(zhè)個(gè)方法不±Ω§ (bù)是(shì)每一(yī)個(gè)産品和(hé)用(y$✔òng)戶都(dōu)适合，在這(zhè)裡(lǐ)我隻是(shì)抛'♥磚引玉。
1、關系決定平台。先一(yī)定要(yào)想&好(hǎo)是(shì)什(shén)麽樣的(de)用(yò€♠↕ng)戶關系去(qù)傳播，弱關系還(hái)是(shì)強關系，你(π→nǐ)想傳播的(de)關系類型決定平台。
2、産品與用(yòng)戶相(xiàng)關性，一(yī&)定要(yào)考慮相(xiàng)關性。
3、傳播模型要(yào)植入産品。做(z€≤uò)一(yī)個(gè)産品，不(bù)能(néng)光(guāng)是(÷≥↕♥shì)營銷部門(mén)做(zuò)推廣，÷←應是(shì)營銷、産品不(bù)分(fēn)家(jiā)。我♥≤微(wēi)信簽名是(shì)不(bù)γ©λ₽懂(dǒng)營銷的(de)産品經理(lǐ)不(bù)是(shì)一(yī)個∑☆π(gè)好(hǎo)CEO。既然考慮傳播就(jiù)會(huì)有(yφ≥®ǒu)傳播系數(shù)，要(yào)去(qù)計(jì)算(suàn&↔≤≠)“平均一(yī)個(gè)用(yòng)戶能£α(néng)夠帶來(lái)多(duō)少(shǎo)新§<σ用(yòng)戶”。如(rú)果一(yī)個(gè)用(yòng)戶能 "(néng)夠帶來(lái)1.1個(gè☆≥<)用(yòng)戶，就(jiù)會(huì)一(→✘yī)直瘋狂傳播下(xià)去(qù)，但(d€☆≠àn)現(xiàn)實中很(hěn)難達到(dào)這(zhè)個(g♥Ωè)水(shuǐ)平。
假設一(yī)開(kāi)始我們的(de)種子<±α(zǐ)用(yòng)戶是(shì)A個(gè)，他(tā)±的(de)傳播系數(shù)是(shì)X&£↓，A+AX，然後加AX的(de)平方，一(yī)直到(dà€&o)一(yī)定周期內(nèi)穩定的(de)數(shù)$≥值，我們就(jiù)可(kě)以推算(suàn®)出來(lái)，X是(shì)多(duō)少(shǎo)，它價值在什(s β€hén)麽地(dì)方，價值在于當我們知(zhī)道(dào)之後，通(tō✘≠'<ng)過提升影(yǐng)響因子(zǐ)，去(q☆π★≥ù)提升傳播系數(shù)。
前面提到(dào)關系決定平台，悟空(k↕×ōng)是(shì)強關系，所以我們一(yī)開(kāi)©≈ 始隻選擇做(zuò)微(wēi)信公衆号，APP>φ到(dào)現(xiàn)在還(hái)沒有(y× λǒu)上(shàng)線。基于産品和(h•©∑é)用(yòng)戶的(de)相(xiàng)關性，采用(yòng)封♠$ε≠閉的(de)特權邀請(qǐng)注冊制(zhì)度，這(zhè)個(₩&πgè)在互聯網金(jīn)融肯定是(sh₽±ì)家(jiā)。我們采用(yòng)特權本金↑σβ∑(jīn)還(hái)有(yǒu)特權收益率雙向獎勵的(de)方式，即我拉 επ用(yòng)戶進來(lái)，什(shén)麽都(dōu)<✘¶ 不(bù)用(yòng)做(zuò)，就(☆÷≥jiù)有(yǒu)一(yī)千元特權體(t<÷ǐ)驗金(jīn)，還(hái)有(yǒu)額外(wài)收益。
用(yòng)戶在使用(yòng)核心産品的(de)時(s< hí)候，會(huì)自(zì)然而然的(de)π→幫你(nǐ)傳播，我們現(xiàn)在的(de)££&✘規模就(jiù)是(shì)從(cóng)一(yī)百多(d≥♥♠<uō)個(gè)種子(zǐ)用(yòng)戶快(kuàiφ→☆)速積累出來(lái)的(de)。多(duō)維的(de)用(yòn♣↑↔g)戶價值就(jiù)是(shì)，不(bù)同用( λ₽yòng)戶價值不(bù)同，可(kě)以是(s∏≤✘hì)交易，可(kě)以是(shì)傳播，還(hái)可±σα≈(kě)以口碑建設等。如(rú)果你(nφ∏¥©ǐ)搜一(yī)個(gè)東(dōng)西(xī)，網上® ₽(shàng)沒有(yǒu)用(yòng)戶痕迹和(≥Ω♥hé)用(yòng)戶言論，這(zhè)個(gè)就(jiù∑® )不(bù)可(kě)信。這(zhè)都(dōu)是(shì)潛≠&移默化(huà)的(de)心理(lǐ)影(yǐng)響§<σ。
我一(yī)直說(shuō)，的(de)人(rén)做(zuò) ×的(de)事(shì)情。對(duì)于'♣απ我而言，我更擅長(cháng)用(yòng)戶思維、品牌 λ營銷，剩下(xià)的(de)事(shì)情交給♥>玖富。
非移動不(bù)創業(yè)。如(rú←)果大(dà)家(jiā)有(yǒu)創業(yè)π¥∏的(de)想法一(yī)定要(yào)做(zuò)移動互聯網，這(zhè)個($λgè)是(shì)未來(lái)。整個(gè)移動世界和(hé)$©PC互聯網是(shì)完全不(bù)一(yī)樣的(de)，非傳播不(b÷×ù)營銷，當我們去(qù)做(zuò)一(yī)個(gè)東(dōng)西ε÷(xī)的(de)時(shí)候一(yī)定要(yào)想怎麽去(qù)傳播ε€×®。
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